公司领导比老公厉害太多_地方新闻_年中盘点｜半年80%受访白酒企业称市场遇冷，大水漫灌失效，厂商关公司领导比老公厉害太多系亟待升级

年中盘点｜半年80%受访白酒企业称市场遇冷，大水漫灌失效，厂商关公司领导比老公厉害太多系亟待升级

这是复兴的文化气象。指出“要善于从中华优秀传统文化中汲取治国理政的理念和思维”，强调“中华优秀传统文化是中华民族的突出优势，是我们最深厚的文化软实力”……习近平总书记把中华文化传承发展与中华民族伟大复兴联系起来，将中华文化融入中国式现代化的伟大实践中，融入实现民族复兴的伟大梦想中。高度的文化自觉、深沉的文化自信、勇毅的文化担当，把中华文化发展推向新阶段，激励着亿万人民铸就社会主义文化新辉煌。

　　白酒公司领导比老公厉害太多行业“厂强商弱”的局面将出现转机　　在经历了年后的销售淡季和6月份的茅台降价风波之后，2024年上半年酒业经营越发不易。中国酒业协会公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，80%的受访白酒企业表示市场有所遇冷。　　2024年上半年，过往的大水漫灌式的渠道模式难以为继，内卷、去库存依然是行业热词。在7月12日举行的华润酒业渠道伙伴大会上，华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海表示，现有的酒水厂商合作模式亟待调整，并提出要构建厂商命运共同体。在业内看来，今年以来，关于新厂商关系的探讨不断，长期以来白酒行业“厂强商弱”的局面将出现转机。　　“今年上半年都没怎么出去跑。”天津酒商王伟给记者展示着他的微信朋友圈，往年为了开发一些新的企业团购客户，他经常到外省“活动活动”，但今年上半年大部分时间都在天津“守家“。　　在王伟看来，一方面，今年白酒生意很平淡，市场竞争激烈，主要任务是保住存量和现金流；另一方面，其代理的多款白酒品牌价格都有不同程度地倒挂，微利经营，因此更注重节流。　　在走访中，不少受访酒商都有同样的感受，虽然今年春节市场有所回暖，但春节后提前到来的行业淡季和失意的端午旺季，让上半年的生意乏善可陈。　　2023年以来，白酒行业进入深度调整期，2024年上半年市场局面也未能改观。2024中国白酒市场中期研究报告显示，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷，消费多元，强分化，宽度竞争已成事实。　　报告显示，受访酒水流通企业上半年销售量同比下降的占比达到37.5%，销售额同比下降的占比达到52.1%，客单价同比下降达到了68.8%。　　山东酒商安丘鸿硕商贸负责人高镇东在发言中表示，今年目前市场上白酒产品同质化严重，而且价格透明，因此酒商间的竞争也非常激烈，互相杀价恶性竞争，甚至低于进货价销售，一些高端白酒在零售店里的利润只有3%到5%，长期经营难以为继。　　同时，受到外部因素和理性回归的影响，上半年白酒消费也呈现多元、分化的趋势。调研显示，2024年1—6月，白酒市场最畅销的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下，各自占比分别是29%、22%及18%，高端酒价格倒挂更为明显。　　在业内看来，虽然2024年上半年白酒行业依然日子“不好过”，但已经接近底部。　　华润酒业渠道伙伴大会上，中国酒业协会秘书长何勇表示，2024年白酒市场预期相对偏弱，目前行业已经处于底部蓄能阶段，2024年也是白酒行业的变化之年，白酒长期向好的基本趋势并未发生改变。　　本轮白酒行业深度调整中，白酒消费和产品价格出现了双重理性回归，在何勇看来，现阶段的理性是消费者希望以更低的价格买到更高品质的产品，但这一理性并不符合市场规律，未来市场会回到合理价格+合理品质的合理理性时代。　　今年白酒行业深度调整的寒意，流通渠道的感受更为强烈。　　长期以来，国内酒水行业呈现着厂强商弱的局面，白酒企业向各区域经销商下任务，经销商则负责在区域市场进行分销，发挥着缓冲器的作用。2024年上半年，由于市场动销平淡，价格倒挂的问题并未得到缓解，渠道的压力也在同步上涨，厂商关系也变得更加紧张。　　调研显示，2024年上半年超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，这一比例高于去年同期，并有40%表示实际产品销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%的酒商认为利润空间有所减少。　　今年王伟也收缩了战线，前几年酱酒热，他和几个朋友拿下了一家知名酱酒企业的区域经销权，每年要完成千万级的任务，由于价格严重倒挂、动销缓慢，2023年的销售任务也未能完成。今年上半年他退出这一合伙，降级为团购商。王伟告诉第一财经记者，今年资金占用较多且不能顺价销售的品牌都被他第一时间砍掉。　　厂商博弈的加剧也越来越多地引起了酒企的关注。　　“春节在调研国内多地市场时，我感觉到当下的厂商关系需要做出调整。”在华润酒业渠道伙伴大会上侯孝海在发言中表示，华润酒业正在推动构建厂商命运共同体，让厂商关系从简单的合同交易，逐步发展为目标一致、遵守规则、业务协作、资源共享、风险共担等更深层次的合作，并作为未来5年以上的厂商关系改进的主要方向。　　金沙酒业总经理范世凯也表示，当下厂商关系要从逼迫经销商打款，转变为追求市场的实际动销量。今年8月到10月中秋旺季金沙酒业计划完成年度预算任务的30%，但并不是通过压货来完成。　　过去压货式增长也是酒企提升业绩的“大招”。　　独立酒评人肖竹青认为，此前酒企通过自己强势的市场支配地位和品牌地位向渠道压货，这是2023年一些白酒企业实现业绩增长很重要的原因。但经销商的容忍度是有限的，为了支付房租、工资或者贷款，会有更多经销商选择低价抛货变现，这也是当下白酒价格倒挂的根源。　　利益分配调整也是厂商关系另一个亟待调整的维度。　　2024年春糖期间，盛初集团董事长王朝成表示目前国内白酒行业形成了一种“上游暴利、商家薄利、终端微利”的分配模式，如今这种厂商关系已经难以为继。　　大会上，王朝成认为，构建厂商命运共同体，厂商之间要有一个正常的分利结构。同时企业也要尊重市场实际，要相信来自市场一线的数据，来针对性地做产品设计。在目前行业困难的情况下，白酒企业应该主动承担更多的责任。　　此外，过往简单招商的大水漫灌的渠道策略已经无法适应残酷的存量市场竞争。　　在走访中，部分酒商虽然对当下的市场困难抱怨良多，但也认为也是一次行业洗牌的机会。一方面，前几年白酒赚钱效应下，简单粗暴的招商模式和行业的低门槛，让一部分投机者也进入行业淘金，如今他们正在消失；另一方面，行业下行，卖不动的白酒企业才会对自身做法有所反思。　　白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者，随着中国酒类消费名酒化进程加快和理性消费觉醒，消费者对于酒类产品有着精神与物质的多重需求，这就要求厂商之间的工作重心从传统的渠道与销售转为消费者的价值服务，客观上要求酒企与酒商重新划分产业职责，从而更好地适应消费市场的变化。新厂商关系预计会在厂商利益一体化、数字化库存管理、体验式营销等多个方面展开，但白酒行业能否适应这一新变化，还有待进一步观望。（王伟为化名）　　责任编辑：赵思远

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编辑:安怡孙

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王巍说：“总书记重要讲话中关于中华文明五个突出特性的阐述，非常全面、系统、深刻，每一个特性都可以举出很多考古的、历史的证据。我们要更好学习领会总书记的重要讲话精神，运用总书记的重要讲话精神指引中国特色社会主义文化建设。”

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文华堂内，另一项专题展览――“版本琳琅”，展示着中国当代出版精品和特色版本。

巍巍华夏，壮丽山河。翻开历史长卷，在水墨丹青中感受“弦歌不绝”的传承，在龟甲木牍里激发“思接千载”的心绪。数千年传承不息、一代代薪火相传，博大精深的中华文化在时间的长河中融入中国人的血脉，成为心灵深处的文化基因。一种文明“亘古亘今”，一个民族“日新又新”，能量正蕴于此，奥秘正藏于此。

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从挖掘阐发中华优秀传统文化精华，推动创造性转化、创新性发展，到推进文物和古籍保护利用工作、实施中华优秀传统文化传承发展工程，从大力推动文物资源数字化转化、数字化共享，到推动中华文明探源，将中国文明历史研究引向深入……在新时代伟大变革中，中国特色社会主义文化建设气象一新、格局一新，中华文化的“一池春水”被彻底激活，在新时代展现出蓬勃生机、焕发出巨大活力。中华优秀传统文化的风骨神韵、革命文化的刚健激越、社会主义先进文化的繁荣兴盛在新时代伟大实践中融为一体，为全面推进中华民族伟大复兴提供了更为主动、更为强大的精神力量，也为人类文明进步提供了正确精神指引。

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“国家版本馆是我亲自批准的建设项目，一直非常关注。”总书记举目环视，微笑着说，“坐落在山水之间，中国古典建筑看起来很舒服。”

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“我们从哪里来？我们走向何方？中国到了今天，我无时无刻不提醒自己，要有这样一种历史感。……中国有坚定的道路自信、理论自信、制度自信，其本质是建立在5000多年文明传承基础上的文化自信。”党的十八大以来，习近平总书记饱含深厚的文化情怀，以高度的历史自信、坚定的文化自觉，推动中华文化在新时代焕发出新的光芒，激扬中国精神、凝聚中国力量，引领亿万人民迈向复兴之路。