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　　　Kelly表示，以往同胞们在营销上多选择低价位战术，但很多时候效果并不理想。“一开始大家觉得新鲜，想看看中国人手里的便宜商品，但后来买的人就越来越少了。贪便宜的心理谁都有，无论是中国人还是西班牙人，但东西是拿来用的，首先就要质量好，得耐用，使用感受其实很重要。还有就是首饰、皮包这些东西大家买就是要拿出门的，要给别人看的，所以每个人都会挑自己经济上能承受的，同时又是比较好的上档次的。”她总结道，传统的华人商品批发行业虽然依靠廉价曾经占据过市场，但其负面效果也不容忽视，长期以来的低价格造就了很多西班牙人心目中“中国人的商品便宜但质量也不好”的形象，所以同胞们的观念与营销战略需要改变。除了外观要好看，还需要提高商品的档次和质量，提高审美与品位。

　　　“我专门聘请了一个从事这行的西班牙人负责采购工作，这里的很多款式都来自意大利、荷兰。”她举例说，来自罗马、米兰这些时尚之都的元素在这里都能看到，尤其值得一提的是，“每天都有新的款式进入”成为了她这里的一大特色。此外，细心的Kelly自然不会忘记服务质量的重要性，她自己在西班牙生活多年，有一口不逊于当地人的流利西语，而在招聘员工方面对于语言水平的要求也较为苛刻，目前店里的员工既有中国人也有西班牙人。认真细致的付出收到了回报，Kelly告诉记者，目前的回头客越来越多，他们的介绍还带来了更多新主顾，曾经有第一次见面的顾客下飞机直奔这里，顾客群体的分布也开始渐渐变广，除了西班牙人之外，还有许多客户来自英国、比利时、法国等地。

　　　为了与自己的定位相匹配，需要打造一个合适的环境与氛围，于是有了这个新颖的创意。Kelly说，以往侨胞们在经营批发业时给顾客留下的传统印象是在空旷、单调甚至装修有些简陋的仓库里堆放着成堆的货物，内部往往因为采光不足而显得阴暗，批发的货物也多为廉价商品。

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【编辑:刘造时】