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　　　其实，这是在做保险时再正常不过的一件事。客户并不是线性增长的，其他人也是这么走过来的。这时候需要和前辈们多交流，做一做心灵“马杀鸡”。你的动作，包括积极地寻找客户、输出保险知识，都需要很强的能量来支撑。一旦心态出现问题，就没有能量再支撑你工作，后面的行为也会变形。

　　　我说话很直接，不喜欢弯弯绕绕，和客户也是如此。我最喜欢说的一句话就是：人与人之间最高效的沟通方式就是简单、真诚、直接。当然，也有很多没能谈下来的客户，包括直接拒绝的客户。我会反思，哪些地方做得不够好，或直接问对方不成交的理由是什么。我也不会因此有太多负面情绪。客户在外面找到更合适他的代理人也是好事，如果找不到，再回头来找我，我也很欢迎。

　　　不过，在统计数据里，在这个行业生存并不容易。据《2024中国保险发展报告》统计，截至2023年底，代理人数量减至281.34万，较2019年底下降了69%。也就是说，过去4年，约有600万人离开了这个行业。行内人士说，保险代理人的转型与清虚，始于2019年，在“报行合一”导致的佣金大降与行业转型的双重作用下，寿险业代理人队伍持续“瘦身”。

　　　当然，在团队中我也认识了一些同期进来的朋友。大家相互打气，既学习到了更好的思维模式，也更有动力去展业。

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【编辑:李厚福】