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　　　不过，在统计数据里，在这个行业生存并不容易。据《2024中国保险发展报告》统计，截至2023年底，代理人数量减至281.34万，较2019年底下降了69%。也就是说，过去4年，约有600万人离开了这个行业。行内人士说，保险代理人的转型与清虚，始于2019年，在“报行合一”导致的佣金大降与行业转型的双重作用下，寿险业代理人队伍持续“瘦身”。

　　　当天晚上，客户本人和我打电话，大概交流了五分钟，他就对我说，“最快什么时候能办完手续？我坐当天最早一班高铁来找你”。事后我问他，你为什么选了我？他说，因为你足够专业。客户说，之前没人反向问过他问题，但我列了十个问题清单，告诉秘书，如果这些问题不解决，信托是无法落地的，这给了客户很踏实的感觉。而且，这十个问题的前置化也让整个信托流程走下来高效且顺畅。

　　　印象最深的一次是求职于我们湖南当地一家报社，但因为他们给不到我想要的薪水，所以放弃了。回去后我一想，既然外面都没有这么好的工作，我不如再试一试。

　　　于是我把原来的客户资料又梳理了一遍，为了完成保号的KPI，我突然想到之前跟对面邻居聊过保险，于是到她家再次拜访，并签了三张单。后来保险产品发生了很大的调整，类似万能险开始冒头，除了保障还有一定理财功能，一下子改变了我的业绩状态。多的时候可以签十几张单。

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【编辑:汤念祖】