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　　　眼看六月考核期就要到了，如果还没有业绩，我将被清退。主管建议我给自己买一些保险，以完成保号。我知道，确实有同事通过不断给自己和家里人买保险而保住了工号，但如果我在保险业生存的唯一方式是购买自保件，那将没有尽头，更像是“付费上班”。

　　　我的业绩一年好过一年，其中一个原因是从业时间长带来的复利效应。之前观望的客户会慢慢成交，过去的老客户也会将我介绍给他们的朋友。他们会认为，我成绩比较好，能够长期服务于他们，他们很放心。当然，过去几年，大众的保险意识也在逐渐增强，这让我销售时更轻松。

　　　偶尔会有朋友向我咨询保险相关事宜，在我向她们介绍完后，往往都没有下文。我再跟进时，就只剩自己的独角戏。更多的时候，这些朋友会以“没有这方面需求”、“已有医保”等句式结束我们之间的对话。等我再想辩驳时，又显得格外尴尬。

　　　当然，一个客户身边可能有不止一个保险销售，他不一定选择我，这都很正常。但有时候一些客户的行为完全不尊重我们的付出。比如，我们做的方案各方面为他考虑，也帮他扫清未来理赔上的障碍。客户觉得这方案很好，但他转头就去亲戚那里购买了产品，因为亲戚可以给他提供返佣，或者做个人情。这让我心里很不是滋味，我付出的努力和时间没有被尊重。

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【编辑:谢大海】