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　　　那是2020年，保险经纪人这个概念已经开始出圈。原来的营销模式更倾向于线下聊天建立感情，疫情期间，我们这些习惯线上工具的从业者可以和客户打电话或者腾讯会议完成需求的沟通，这也让保险经纪这个职业逆势上升。

　　　我说话很直接，不喜欢弯弯绕绕，和客户也是如此。我最喜欢说的一句话就是：人与人之间最高效的沟通方式就是简单、真诚、直接。当然，也有很多没能谈下来的客户，包括直接拒绝的客户。我会反思，哪些地方做得不够好，或直接问对方不成交的理由是什么。我也不会因此有太多负面情绪。客户在外面找到更合适他的代理人也是好事，如果找不到，再回头来找我，我也很欢迎。

　　　幸好，在六月底临近时，峰回路转，在家人的帮助下，我认识了一位客户。不过，沟通下来并不顺利，好像和这位客户的交流总是无法同频，他想要更好收益的产品，但目前我们的收益并不能“打过”一些网红产品，只能给出替代方案。而客户反应比较平淡。

　　　不过，低谷也来得很快。在我从业的第二季度，突然一连十几天都没有新客户，我当时就慌了。

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