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　　　其实，我还是有进步的。最开始向别人说起自己在做保险，往往语塞，现在，我基本能够讲明白各种健康险的区别、个人养老金有什么产品、增额终身寿险又是什么。不过，开单还是很艰难。

　　　从二十年前开始，我就有个习惯——做客户的分析和复盘，这在当时很少见。保险是一个强信任的交易，需要懂人性。现在，只要把一个人放在我面前，他能否成为我的客户、我该用什么样的方式和他沟通，我一眼就能回答。经过长期的客户复盘和积累，我大概具备人们说的“千人千面”的营销方式。

　　　最开始那几年保险很难做，整个行业不太规范，恶性竞争比较多。我可能是因为个性的原因，对事情有自己的原则和底线，也多次因为对行业的迷惘想去寻求其他发展。

　　　印象最深的一次是求职于我们湖南当地一家报社，但因为他们给不到我想要的薪水，所以放弃了。回去后我一想，既然外面都没有这么好的工作，我不如再试一试。

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【编辑:马连良】