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　　　在我的想象中，之前的老客户会不断给我介绍新客户，然后像雪球一样越滚越大。但事实并不是这样，没有人再来找我了。我也不是一个主动的人，因此陷入了巨大的迷茫中。未来是不是没有客户了？我的资源是不是耗尽了？以后怎么办？

　　　印象最深的一次是求职于我们湖南当地一家报社，但因为他们给不到我想要的薪水，所以放弃了。回去后我一想，既然外面都没有这么好的工作，我不如再试一试。

　　　很多人以为，重疾险的保额只能买50万元。其实，50万元只是免体检的额度，而有些客户需要的重疾保障远不止50万。这时我会和他沟通，算出合适的保额，再通过多家保险公司的组合来达到他要求的额度，即不超过免体检额度，又不会导致保障不足。一次性购买多张重疾保单，当客户明白这种方案后，他非常满意，还将这些经验讲给身边的人。

　　　之前有一位想要做家族信托的客户通过朋友介绍和我认识，他和两家私人银行接触了两年有余，但家族信托的搭建迟迟无法落地。他的秘书先和我对接，带来厚厚一摞资料，我们在工作室聊了近三个小时。聊完后，她告诉我，大概率会在我这里落地这位客户的家族信托。

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【编辑:李秉贵】