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　　　一般保险销售会从身边已有信任关系的人入手，但我的资源并不算好，朋友圈仅有一百多人，几个月下来也没有发展多少潜在客户。问起来，他们都说没有需求，和朋友聊几句保险，往往就不回复了。

　　　我是因为给自己买保险而与保险经纪人这个身份结缘。

　　　关林：做保险销售的，很需要心灵“马杀鸡”

　　　我说话很直接，不喜欢弯弯绕绕，和客户也是如此。我最喜欢说的一句话就是：人与人之间最高效的沟通方式就是简单、真诚、直接。当然，也有很多没能谈下来的客户，包括直接拒绝的客户。我会反思，哪些地方做得不够好，或直接问对方不成交的理由是什么。我也不会因此有太多负面情绪。客户在外面找到更合适他的代理人也是好事，如果找不到，再回头来找我，我也很欢迎。

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