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　　　另一方面，对于有一定能力的集团在进行充分市场调研的基础上，在条件成熟的时候努力实施本土化战略，积极利用当地人才、管理经验等资源，开发与拓展海外市场，建立自己的国际营销渠道。浙江出版联合集团新华书店博库书城继布鲁克林分店成功开业后，第二家曼哈顿分店又在纽约成功开业。这不但方便当地喜爱中国文化的读者购买中文书，而且为中国文化在海外的传播奠定了坚实的一步。在海外建立自己的营销渠道可控性强，有利于贯彻执行“走出去”的方针政策，还可以直接收集到更多的国外消费者的阅读需求信息，从而打造出更加适合国际市场竞争的产品。通过建立境外营销网络，提高中国出版企业在国际上的知名度。

　　　以1986年首届北京国际博览会为起点，我国出版企业与国际接轨的历程已经经历了25年。广交会经历了50多年，而中国制造（MADE IN CHINA）的商品遍布全世界。虽然图书不能与一般商品相提并论，但从中也可以看出，出版企业的国际化进程太慢了。在推动一般商品国际化的进程中，专业的外贸公司在这期间起了很大的作用。他们有专业外销业务员负责一个区域或者一个国家的业务，参加各种境外的商品交易会是其工作很重要的一部分，而全国从事外贸的出版企业只有区区10多家，参加国际书展等活动往往形式大于内容，浩浩荡荡几百人的参展大军里只有几十人是真正做业务的。其次很少有出版社专门去挖掘外向型的经营管理人才、版权贸易或图书贸易人才，适合国际出版业人才的短缺已成为目前制约国内出版社对外合作业务发展的瓶颈。

　　　在我们每年几十万种的图书出版品种中，大多只是针对国内市场，很少有站在国际市场的高度来进行打造的，面对国际市场我们的产品先天不足。东西方文化差异确实客观存在，而国际市场对文化的需求也是客观存在的。因此，用文化差异来解释我们的产品不能“走出去”不是很有说服力。

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【编辑:王仁兴】