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　　　培育市场 从买方市场到卖方市场

　　　随着我国与各国文化交流与合作的不断扩大以及“走出去”工作的日益加强，培养合格的对外人才已成为国内出版社亟待解决的问题。就目前状况下，一个出版社能有一个专业的版权贸易人才已经算得上是重视这项工作了，更多的出版社则是由总编室或编务室的人员代办。要完成国家对“十二五”时期加快实施出版“走出去”工作的要求，出版企业首先得努力培养一支既懂出版又懂版权贸易或者通晓市场营销的队伍。人才队伍的培养要系统化，因为职业的磨炼需要一个过程，它是一项长期而艰巨的工作，不仅需要领导重视，而且需要一定的资金支持。规模小的出版社必须要有人专门负责此项工作，规模大的出版社要像国外出版社一样成立国际部负责相关事务。

　　　随着经济全球化趋势的深入发展，中国越来越受到国际社会的关注，国际上对汉语学习以及中国文化方面的需求越来越强烈，学习汉语想了解中国的外国人也越来越多，可以预计汉语学习产品在未来国际市场的良好前景。比如，2010年浙江教育出版社为国外初学汉语者打造的《中国书法艺术和硬笔书法指导》，用浅显的文字简要介绍了中国书法艺术的起源以及篆书、隶书、草书、行书、楷书等5种字体的形成，同时提供了部分常用汉字的书写指导。该书出版后被罗马尼亚孔子学院选为教材，在2011年汉办举办的孔子学院大会上受到了众多中外方院长好评，目前又出版了希腊语版，斯瓦西里语版与肯尼亚内罗毕大学出版社也谈成合作出版意向。由此可见，我们的产品要走出去，需要进行充分市场调研，分析国际市场需求，比较国外读者的阅读消费习惯，在此基础上积极策划，精心打造并逐步推出适合国际市场销售的产品。

　　　另一方面，对于有一定能力的集团在进行充分市场调研的基础上，在条件成熟的时候努力实施本土化战略，积极利用当地人才、管理经验等资源，开发与拓展海外市场，建立自己的国际营销渠道。浙江出版联合集团新华书店博库书城继布鲁克林分店成功开业后，第二家曼哈顿分店又在纽约成功开业。这不但方便当地喜爱中国文化的读者购买中文书，而且为中国文化在海外的传播奠定了坚实的一步。在海外建立自己的营销渠道可控性强，有利于贯彻执行“走出去”的方针政策，还可以直接收集到更多的国外消费者的阅读需求信息，从而打造出更加适合国际市场竞争的产品。通过建立境外营销网络，提高中国出版企业在国际上的知名度。

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