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　　　拍卖规模缩水 成交额下降

　　　今年春拍的最大亮点莫过于“过云楼藏书”了。作为主推项目，北京匡时在对其营销推广上花足了功夫。从拍前通过制作专门的纪录片、召开学术研讨会、在全国几大城市巡展、捐赠买方佣金等方式全方位宣传“过云楼藏书”的文化价值，再到拍后北大和南京凤凰争夺购买权，匡时的营销本身就是今年春拍的一个值得研究的“事件”。对此，雅昌艺术市场监测中心分析认为，这次营销事件带来的效应不仅仅局限于匡时或“过云楼”本身，而是让拍卖行从业人看到了大众营销带来的可观预期，建立了高端小众拍卖行的大众营销范本。这个案例之后相信包括匡时在内的各家拍卖行都会更为注重市场营销，注重品牌管理秩序。倘若运用得当，受益的将不只是匡时和过云楼本身。

　　　调整营销策略 开创拍卖新模式

　　　另外，上海泓盛对《地书》项目的运作方式也让人眼前一亮，可谓开创了亚洲拍卖模式的先河。上海泓盛将徐冰在沪申画廊的展览项目“地书项目2003——2012年”作为整体以一项拍卖标的进行打包拍卖，包括书、影响作品、装置作品等十几大类，所有作品加在一起有两千件左右。上海泓盛一位负责人表示，对一个展览项目整体拿出来拍卖，并且其中包含这么多内容，是整个华人拍卖区里最大的一个项目，也是整个亚洲地区首创的做法，无论从品种的选择。还是其所包含的内容来看，都是一个突破。

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【编辑:杨惟义】