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　　　而如今自己既然已经将定位放在了质量与档次而非价格，形象就显得尤为重要。“其实，经营货物批发跟经营普通的专卖店一样，外观与内部装修都能加分，只要是好看就一定能吸引人进来。”她说。至于装修的部分则是在自己指点下完成，是四处观察和取经的汇总。记者注意到这家店外部门面的名字是西班牙语“Victoria Bolsos”，而内部则可以看到其中文名称“维多利亚贸易”，显然也是经过细心思考。Kelly也证实了这一想法，她笑着说，Victoria一词有胜利的含义，而这个名字也便于中西两种语言互译，对中国顾客和西班牙顾客而言都方便好记。

　　　在如今西班牙经济不景气、大环境并不理想的氛围中，Kelly Hu女士另辟蹊径的想法与营销手段让人不禁为之眼前一亮，也希望她新颖的念头与想法，大胆的尝试与突破能给更多侨胞带来启发。勤劳、聪慧几乎是中国人在西方人眼中最为突出的印象，也是我们可以引以为豪的优势。

　　　Kelly表示，以往同胞们在营销上多选择低价位战术，但很多时候效果并不理想。“一开始大家觉得新鲜，想看看中国人手里的便宜商品，但后来买的人就越来越少了。贪便宜的心理谁都有，无论是中国人还是西班牙人，但东西是拿来用的，首先就要质量好，得耐用，使用感受其实很重要。还有就是首饰、皮包这些东西大家买就是要拿出门的，要给别人看的，所以每个人都会挑自己经济上能承受的，同时又是比较好的上档次的。”她总结道，传统的华人商品批发行业虽然依靠廉价曾经占据过市场，但其负面效果也不容忽视，长期以来的低价格造就了很多西班牙人心目中“中国人的商品便宜但质量也不好”的形象，所以同胞们的观念与营销战略需要改变。除了外观要好看，还需要提高商品的档次和质量，提高审美与品位。

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【编辑:胡宝善】