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　　　作为业务运营的主要抓手，公募基金的电商业务不断创新形式。目前，基金直播已遍地开花，公募电商以短视频、长音频为代表的多维度矩阵正在形成。电商业务发轫至今，各家基金公司如何构建护城河？又开辟了哪些差异化、特色化的发展路径？随着费率改革推动行业由卖方销售向买方投顾转型，基金公司该如何真正从投资者需求出发，推动智能化、个性化服务更进一步？

　　　一是传统的线下零售渠道，包括银行、券商等。这类渠道，基金公司一般不直接触达投资者，而是通过服务好渠道的方式来服务零售客户。这是基金销售最传统、历史最久的模式，在为代销渠道服务客户提供全方位支持的方式上，基金行业充分发挥潜力，竞争也最为激烈，可谓是需要以财富管理新思维来迭代的“红海市场”。

　　　三是发展阶段（2013年~2018年左右）。2013年，余额宝的诞生成为行业催化剂，推动基金电商业务进入快速发展阶段。由于创新性地结合了消费和理财的需求，余额宝一经推出便广受追捧。截至2023年底，45只余额宝货币基金合计规模突破3.26万亿元。这个阶段，基金公司与大型互联网流量平台如蚂蚁财富、天天基金网等开启全方位的紧密合作，让基金电商业务形成了较为完善的线上销售和服务体系；与此同时，各家基金公司推出移动端直销APP，进一步提升了用户体验。

　　　在兴证全球基金电商团队看来，电商业务的快速崛起诚然离不开行业发展给予的贝塔，也得益于公司的战略布局、科学决策和团队协同的高效执行。阿尔法的创造则依靠专业能力，一是公司本身需要具备良好的资产管理能力，二是公司设计出了好的产品，电商团队需要做的就是将其精细化运营，把效果放大。而具体实践中，不同时期也有不同的阿尔法。

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【编辑:郑义】