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　　　保费收入结构单一重投资轻保障

　　　如果从产品营销的这一阶段来理解，可能市场上每一款在售的产品都是从业人员所应该掌握的对象；从金融理财规划这个角度来看，保险作为金融理财的一个重要工具，又与其他金融产品有不可分割的联系。如此说来，要实现市场角色的转型，保险人还有很长一段路程要走。

　　　通过分析2010年度的寿险业保费收入分配情况我们可以得知，银保保费收入仍然在总保费收入中占有过半比例。而从银保产品本身来看，除中美大都会等个别险企开始在银保专柜销售健康保险外，绝大部分公司还是以投连、万能、短期两全分红险为主要银保产品，推行一种以储蓄为基准，以保障为辅助功能的产品策略。客户经常误以为自己买到了保障，实际上他的大部分资金还是用于储蓄功能。

　　　所谓关系营销，是指通过人情方式，把保单销售给自己周围的亲戚朋友；而产品营销是指消费者对于产品有了一些趋于理性的认识，透过对产品的了解选择符合自己需求的产品。在这个过渡时期，需要有更加专业的从业人员涌现出来，改变过去那种粗放式经营模式，转变过去那种一家独大的销售思路。

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【编辑:安怡孙】