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　　　《通知》对营销员销售佣金的规定最受关注。保监会规定，个人寿险保单支付的直接佣金标准，趸缴保费的直接佣金占保费的比例不得超过4%。期缴保费的直接佣金总额占保费总额的比例不得超过5%。而且缴费年限越长，业务员首年佣金比例越高。例如同样一款死亡保险，如选择10年以下缴费，首年佣金比例不得超过25%；若选择20年及以上，首年佣金比例可高达40%。

　　　在保险业，为避免业务员满足于续保业务“吃老本”，很多保险公司的续保佣金与首次佣金相差很远。这就导致保险营销员对佣金贡献率不高的老客户缺乏服务的积极性。

　　　业内人士表示，在保险结构调整的基调下，近年来保险公司着力在趸缴和期缴业务之间进行调整，但由于产品创新能力、销售队伍建设等方面相对滞后，这种调整多少要经历一些阵痛。

　　　庹国柱同时指出，该规定是否能够解决当前保险市场上存在的佣金提取不规范现象还有待观察，保险公司可以通过其他方式变相支付佣金。

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【编辑:吴家栋】