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　　　许多寿险代理人喜欢讲这样一句话：不管客户买的是什么，总之他比那些没有保险的人起码多获得了一些保障。从理论上说，这句话似乎是成立的。但究其购买的具体险种来看，可能更多是销售人员自我宽心罢了。

　　　另外，综观个人寿险销售渠道，投连、万能的光环逐渐淡去，两全分红再次主导市场。根据2010年的数据统计，分红险占到了个寿保费收入超过70%的比例，个别公司高达90%。而像纯保障类险种在整个保费规模中的占比却少得可怜。还是那句老话：如果保险都去做投资了，那么保险保障又该由谁来做呢？

　　　国际著名保险研究机构LIM R A认为：中国的寿险市场正处于由关系营销向产品营销转型的阶段当中。

　　　如果从产品营销的这一阶段来理解，可能市场上每一款在售的产品都是从业人员所应该掌握的对象；从金融理财规划这个角度来看，保险作为金融理财的一个重要工具，又与其他金融产品有不可分割的联系。如此说来，要实现市场角色的转型，保险人还有很长一段路程要走。

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【编辑:贾怡】