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　　　许多寿险代理人喜欢讲这样一句话：不管客户买的是什么，总之他比那些没有保险的人起码多获得了一些保障。从理论上说，这句话似乎是成立的。但究其购买的具体险种来看，可能更多是销售人员自我宽心罢了。

　　　如果从产品营销的这一阶段来理解，可能市场上每一款在售的产品都是从业人员所应该掌握的对象；从金融理财规划这个角度来看，保险作为金融理财的一个重要工具，又与其他金融产品有不可分割的联系。如此说来，要实现市场角色的转型，保险人还有很长一段路程要走。

　　　收入分配的结构性因素致使消费者在购买保险时两极分化现象严重。许多公司频打中高端牌，将单件保单的规模保费门槛不断提高。相反对于一些更需要保障的边缘弱势群体却并不十分关注，这让许多人开始觉得购买保险是一种奢侈行为。以中国一线城市为例，所谓中高端客户不断地被“二度开发”，而新增客户数相对困难，那么一旦中高端市场的保险需求趋于饱和，谁来为中国寿险业的明天买单？在这里，我们呼吁险企将客户的准入门槛放得再低一些，让更多人参与到商业保险的保障范围当中来，使整个行业良性发展。

　　　作为保险从业人员，我们自是希望保险行业高速稳定地发展。但在面对成绩的时候，我个人觉得我们还是需要更加理性、谦虚、谨慎。如此，我们才有更多的黄金30年可以去期待。(卫江山）

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【编辑:刘长胜】