社会视角-

年中盘点｜半年80%受访白酒企业称市场遇冷，大水国精产品99永久中国有限公司漫灌失效，厂商关系亟待升级

但是，并不影响他们的感情。

　　白酒行业“厂强商弱”的国精产品99永久中国有限公司局面将出现转机　　在经历了年后的销售淡季和6月份的茅台降价风波之后，2024年上半年酒业经营越发不易。中国酒业协会公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，80%的受访白酒企业表示市场有所遇冷。　　2024年上半年，过往的大水漫灌式的渠道模式难以为继，内卷、去库存依然是行业热词。在7月12日举行的华润酒业渠道伙伴大会上，华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海表示，现有的酒水厂商合作模式亟待调整，并提出要构建厂商命运共同体。在业内看来，今年以来，关于新厂商关系的探讨不断，长期以来白酒行业“厂强商弱”的局面将出现转机。　　“今年上半年都没怎么出去跑。”天津酒商王伟给记者展示着他的微信朋友圈，往年为了开发一些新的企业团购客户，他经常到外省“活动活动”，但今年上半年大部分时间都在天津“守家“。　　在王伟看来，一方面，今年白酒生意很平淡，市场竞争激烈，主要任务是保住存量和现金流；另一方面，其代理的多款白酒品牌价格都有不同程度地倒挂，微利经营，因此更注重节流。　　在走访中，不少受访酒商都有同样的感受，虽然今年春节市场有所回暖，但春节后提前到来的行业淡季和失意的端午旺季，让上半年的生意乏善可陈。　　2023年以来，白酒行业进入深度调整期，2024年上半年市场局面也未能改观。2024中国白酒市场中期研究报告显示，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷，消费多元，强分化，宽度竞争已成事实。　　报告显示，受访酒水流通企业上半年销售量同比下降的占比达到37.5%，销售额同比下降的占比达到52.1%，客单价同比下降达到了68.8%。　　山东酒商安丘鸿硕商贸负责人高镇东在发言中表示，今年目前市场上白酒产品同质化严重，而且价格透明，因此酒商间的竞争也非常激烈，互相杀价恶性竞争，甚至低于进货价销售，一些高端白酒在零售店里的利润只有3%到5%，长期经营难以为继。　　同时，受到外部因素和理性回归的影响，上半年白酒消费也呈现多元、分化的趋势。调研显示，2024年1—6月，白酒市场最畅销的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下，各自占比分别是29%、22%及18%，高端酒价格倒挂更为明显。　　在业内看来，虽然2024年上半年白酒行业依然日子“不好过”，但已经接近底部。　　华润酒业渠道伙伴大会上，中国酒业协会秘书长何勇表示，2024年白酒市场预期相对偏弱，目前行业已经处于底部蓄能阶段，2024年也是白酒行业的变化之年，白酒长期向好的基本趋势并未发生改变。　　本轮白酒行业深度调整中，白酒消费和产品价格出现了双重理性回归，在何勇看来，现阶段的理性是消费者希望以更低的价格买到更高品质的产品，但这一理性并不符合市场规律，未来市场会回到合理价格+合理品质的合理理性时代。　　今年白酒行业深度调整的寒意，流通渠道的感受更为强烈。　　长期以来，国内酒水行业呈现着厂强商弱的局面，白酒企业向各区域经销商下任务，经销商则负责在区域市场进行分销，发挥着缓冲器的作用。2024年上半年，由于市场动销平淡，价格倒挂的问题并未得到缓解，渠道的压力也在同步上涨，厂商关系也变得更加紧张。　　调研显示，2024年上半年超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，这一比例高于去年同期，并有40%表示实际产品销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%的酒商认为利润空间有所减少。　　今年王伟也收缩了战线，前几年酱酒热，他和几个朋友拿下了一家知名酱酒企业的区域经销权，每年要完成千万级的任务，由于价格严重倒挂、动销缓慢，2023年的销售任务也未能完成。今年上半年他退出这一合伙，降级为团购商。王伟告诉第一财经记者，今年资金占用较多且不能顺价销售的品牌都被他第一时间砍掉。　　厂商博弈的加剧也越来越多地引起了酒企的关注。　　“春节在调研国内多地市场时，我感觉到当下的厂商关系需要做出调整。”在华润酒业渠道伙伴大会上侯孝海在发言中表示，华润酒业正在推动构建厂商命运共同体，让厂商关系从简单的合同交易，逐步发展为目标一致、遵守规则、业务协作、资源共享、风险共担等更深层次的合作，并作为未来5年以上的厂商关系改进的主要方向。　　金沙酒业总经理范世凯也表示，当下厂商关系要从逼迫经销商打款，转变为追求市场的实际动销量。今年8月到10月中秋旺季金沙酒业计划完成年度预算任务的30%，但并不是通过压货来完成。　　过去压货式增长也是酒企提升业绩的“大招”。　　独立酒评人肖竹青认为，此前酒企通过自己强势的市场支配地位和品牌地位向渠道压货，这是2023年一些白酒企业实现业绩增长很重要的原因。但经销商的容忍度是有限的，为了支付房租、工资或者贷款，会有更多经销商选择低价抛货变现，这也是当下白酒价格倒挂的根源。　　利益分配调整也是厂商关系另一个亟待调整的维度。　　2024年春糖期间，盛初集团董事长王朝成表示目前国内白酒行业形成了一种“上游暴利、商家薄利、终端微利”的分配模式，如今这种厂商关系已经难以为继。　　大会上，王朝成认为，构建厂商命运共同体，厂商之间要有一个正常的分利结构。同时企业也要尊重市场实际，要相信来自市场一线的数据，来针对性地做产品设计。在目前行业困难的情况下，白酒企业应该主动承担更多的责任。　　此外，过往简单招商的大水漫灌的渠道策略已经无法适应残酷的存量市场竞争。　　在走访中，部分酒商虽然对当下的市场困难抱怨良多，但也认为也是一次行业洗牌的机会。一方面，前几年白酒赚钱效应下，简单粗暴的招商模式和行业的低门槛，让一部分投机者也进入行业淘金，如今他们正在消失；另一方面，行业下行，卖不动的白酒企业才会对自身做法有所反思。　　白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者，随着中国酒类消费名酒化进程加快和理性消费觉醒，消费者对于酒类产品有着精神与物质的多重需求，这就要求厂商之间的工作重心从传统的渠道与销售转为消费者的价值服务，客观上要求酒企与酒商重新划分产业职责，从而更好地适应消费市场的变化。新厂商关系预计会在厂商利益一体化、数字化库存管理、体验式营销等多个方面展开，但白酒行业能否适应这一新变化，还有待进一步观望。（王伟为化名）　　责任编辑：赵思远

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:年广嗣

TOP1热点：比音勒芬OBV新高，持有20日上涨概率较大，技术面值得关注！

而且房间的很多地方都有被人打扫过的痕迹，就连垃圾桶里的垃圾都被人扔掉了。。

宋忠平认为，从公开报道看，此次演习课目比较多，包括制海权和制空权的夺取、两栖登陆作战、夺岛作战等，针对性比较强。“值得注意的是，此次演习以登陆作战和抗登陆作战为主，指向性比较强，其剑指台海的鬼胎不言而喻。”宋忠平分析称，美国在此次演习出动了很多武器装备，其实是希望对其武器装备进行推销。另一方面，日本等国家也把澳大利亚当成了武器适应性训练的试验场，让本国武器装备适应不同地域的需求。

TOP2热点：BC科技集团现涨近11% 此前获麦格理重申跑赢大市评级

6月22日中午，小娄到了长春看望其高中好友，住进了万达广场2号公寓的一家民宿里。晚上10点半左右，小娄到公寓楼下的小吃街夜市买吃的，出门也就几分钟时间，三块砖头从天而降，一块落在了她右后方，一块落在了她左后方，而另一块则落到了她的额头上。

在国际刑事法院（ICC）指控普京并发布逮捕令之时，俄罗斯就指控内容荒唐无理，俄总统普京更是将其视为草纸。俄罗斯常驻联合国代表涅边贾则表示，国际刑事法院的任何文件都是非法的、无效的，俄罗斯根本不承认国际刑事法院的司法管辖权。俄侦查委员会主席巴斯特雷金就表示，俄罗斯会对ICC主席及三名向普京发出逮捕令的ICC法官提起刑事诉讼，并发出通缉令。

TOP3热点：NATIONAL ELEC H(00213)8月7日耗资8.32万港元回购10.4万股国精产品一二三产区

据黑龙江日报微信公众号7月24日上午消息，7月23日14时56分齐齐哈尔市消防救援支队指挥中心接报，齐齐哈尔市第三十四中学体育馆发生屋顶坍塌，齐齐哈尔市消防救援支队迅速调集力量赶赴现场开展救援。经核实，事故发生时，馆内共有19人，其中4人自行脱险，15人被困。

网传图片

TOP4热点：第21次MACD金叉，鼎信通讯买入胜率如何？看数据说2023国精产品

他们只能一边找人进一步调查，一边派人将杨姐先抓起来审问。

经医院诊断，王卫东患直肠恶性肿瘤，肠梗阻，肝部继发恶性肿瘤，高血压，冠心病，双肾囊肿，肺气肿，前列腺囊肿，前列腺增生。

TOP5热点：郑商所就对二甲苯和烧碱期货、期权合约及相关业务细则公开征求意见CHINAIN20YEARS.

公开资料显示，秦军，男，汉族，1965年7月出生，湖北红安人，1987年7月参加工作，1993年8月加入中国共产党，在职研究生学历。他曾历任武汉市青山区委副书记、区长、区委书记，2012年1月任武汉市政府党组成员、副市长，2015年2月至2017年11月历任襄阳市委副书记、市长，2017年11月任湖北省商务厅党组书记、厅长，2021年6月被查。