911制片厂年中盘点｜半年80%受911制片厂访白酒企业称市场遇冷，大水漫灌失效，厂商关系亟待升级
年中盘点｜半年80%受911制片厂访白酒企业称市场遇冷，大水漫灌失效，厂商关系亟待升级
“从国内外发展情况看，在经济恢复的过程中，一些领域出现暂时性波动是正常的。看中国经济形势，既要看准当前的‘形’，更要看清长远的‘势’。”孟玮分析认为，当前经济运行整体保持了恢复态势。
白酒行业“厂强商弱”的911制片厂局面将出现转机 在经历了年后的销售淡季和6月份的茅台降价风波之后，2024年上半年酒业经营越发不易。中国酒业协会公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，80%的受访白酒企业表示市场有所遇冷。 2024年上半年，过往的大水漫灌式的渠道模式难以为继，内卷、去库存依然是行业热词。在7月12日举行的华润酒业渠道伙伴大会上，华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海表示，现有的酒水厂商合作模式亟待调整，并提出要构建厂商命运共同体。在业内看来，今年以来，关于新厂商关系的探讨不断，长期以来白酒行业“厂强商弱”的局面将出现转机。 “今年上半年都没怎么出去跑。”天津酒商王伟给记者展示着他的微信朋友圈，往年为了开发一些新的企业团购客户，他经常到外省“活动活动”，但今年上半年大部分时间都在天津“守家“。 在王伟看来，一方面，今年白酒生意很平淡，市场竞争激烈，主要任务是保住存量和现金流；另一方面，其代理的多款白酒品牌价格都有不同程度地倒挂，微利经营，因此更注重节流。 在走访中，不少受访酒商都有同样的感受，虽然今年春节市场有所回暖，但春节后提前到来的行业淡季和失意的端午旺季，让上半年的生意乏善可陈。 2023年以来，白酒行业进入深度调整期，2024年上半年市场局面也未能改观。2024中国白酒市场中期研究报告显示，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷，消费多元，强分化，宽度竞争已成事实。 报告显示，受访酒水流通企业上半年销售量同比下降的占比达到37.5%，销售额同比下降的占比达到52.1%，客单价同比下降达到了68.8%。 山东酒商安丘鸿硕商贸负责人高镇东在发言中表示，今年目前市场上白酒产品同质化严重，而且价格透明，因此酒商间的竞争也非常激烈，互相杀价恶性竞争，甚至低于进货价销售，一些高端白酒在零售店里的利润只有3%到5%，长期经营难以为继。 同时，受到外部因素和理性回归的影响，上半年白酒消费也呈现多元、分化的趋势。调研显示，2024年1—6月，白酒市场最畅销的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下，各自占比分别是29%、22%及18%，高端酒价格倒挂更为明显。 在业内看来，虽然2024年上半年白酒行业依然日子“不好过”，但已经接近底部。 华润酒业渠道伙伴大会上，中国酒业协会秘书长何勇表示，2024年白酒市场预期相对偏弱，目前行业已经处于底部蓄能阶段，2024年也是白酒行业的变化之年，白酒长期向好的基本趋势并未发生改变。 本轮白酒行业深度调整中，白酒消费和产品价格出现了双重理性回归，在何勇看来，现阶段的理性是消费者希望以更低的价格买到更高品质的产品，但这一理性并不符合市场规律，未来市场会回到合理价格+合理品质的合理理性时代。 今年白酒行业深度调整的寒意，流通渠道的感受更为强烈。 长期以来，国内酒水行业呈现着厂强商弱的局面，白酒企业向各区域经销商下任务，经销商则负责在区域市场进行分销，发挥着缓冲器的作用。2024年上半年，由于市场动销平淡，价格倒挂的问题并未得到缓解，渠道的压力也在同步上涨，厂商关系也变得更加紧张。 调研显示，2024年上半年超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，这一比例高于去年同期，并有40%表示实际产品销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%的酒商认为利润空间有所减少。 今年王伟也收缩了战线，前几年酱酒热，他和几个朋友拿下了一家知名酱酒企业的区域经销权，每年要完成千万级的任务，由于价格严重倒挂、动销缓慢，2023年的销售任务也未能完成。今年上半年他退出这一合伙，降级为团购商。王伟告诉第一财经记者，今年资金占用较多且不能顺价销售的品牌都被他第一时间砍掉。 厂商博弈的加剧也越来越多地引起了酒企的关注。 “春节在调研国内多地市场时，我感觉到当下的厂商关系需要做出调整。”在华润酒业渠道伙伴大会上侯孝海在发言中表示，华润酒业正在推动构建厂商命运共同体，让厂商关系从简单的合同交易，逐步发展为目标一致、遵守规则、业务协作、资源共享、风险共担等更深层次的合作，并作为未来5年以上的厂商关系改进的主要方向。 金沙酒业总经理范世凯也表示，当下厂商关系要从逼迫经销商打款，转变为追求市场的实际动销量。今年8月到10月中秋旺季金沙酒业计划完成年度预算任务的30%，但并不是通过压货来完成。 过去压货式增长也是酒企提升业绩的“大招”。 独立酒评人肖竹青认为，此前酒企通过自己强势的市场支配地位和品牌地位向渠道压货，这是2023年一些白酒企业实现业绩增长很重要的原因。但经销商的容忍度是有限的，为了支付房租、工资或者贷款，会有更多经销商选择低价抛货变现，这也是当下白酒价格倒挂的根源。 利益分配调整也是厂商关系另一个亟待调整的维度。 2024年春糖期间，盛初集团董事长王朝成表示目前国内白酒行业形成了一种“上游暴利、商家薄利、终端微利”的分配模式，如今这种厂商关系已经难以为继。 大会上，王朝成认为，构建厂商命运共同体，厂商之间要有一个正常的分利结构。同时企业也要尊重市场实际，要相信来自市场一线的数据，来针对性地做产品设计。在目前行业困难的情况下，白酒企业应该主动承担更多的责任。 此外，过往简单招商的大水漫灌的渠道策略已经无法适应残酷的存量市场竞争。 在走访中，部分酒商虽然对当下的市场困难抱怨良多，但也认为也是一次行业洗牌的机会。一方面，前几年白酒赚钱效应下，简单粗暴的招商模式和行业的低门槛，让一部分投机者也进入行业淘金，如今他们正在消失；另一方面，行业下行，卖不动的白酒企业才会对自身做法有所反思。 白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者，随着中国酒类消费名酒化进程加快和理性消费觉醒，消费者对于酒类产品有着精神与物质的多重需求，这就要求厂商之间的工作重心从传统的渠道与销售转为消费者的价值服务，客观上要求酒企与酒商重新划分产业职责，从而更好地适应消费市场的变化。新厂商关系预计会在厂商利益一体化、数字化库存管理、体验式营销等多个方面展开，但白酒行业能否适应这一新变化，还有待进一步观望。（王伟为化名） 责任编辑：赵思远koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:赵德荣
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郭蕾蕾用线绳将有机玻璃装订在一起的作品《心·无旁物》，以静态装置的形式固定“书”，延展了书的概念。。
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第四，坚持普遍安全，积极稳妥应对国际变局，做好对境外关键信息基础设施相关立法、政策动向的跟踪评估，对一些以安全为借口实施的不合理措施，健全阻断机制、依法有效应对。在反对搞“小圈子”的同时，通过双边、多边框架增进关键信息基础设施保护的国际合作。鼓励关键信息基础设施运营者和相关产品设备的生产者基于中国实践经验，积极参与国际技术标准制定。向国际社会提供相关领域互惠互利、安全高效的中国标准、中国方案，为维护关键信息基础设施供应链安全贡献中国力量，共建网络空间命运共同体。
（记者葛晨张晓龙参与记者王松宇郭雨祺李雯汪平郭骏白林周生斌李卓群）新华社乌鲁木齐6月16日电
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“好呀，那咱们就在尼日利亚的合作示范区试试。”徐新文与达希鲁相视一笑。
亨利·马蒂斯创作的《阿波利奈尔》，是一部向法国诗人阿波利奈尔致敬的书。扉页上手绘的三个人面，具有极高的艺术抽象能力，象征着阿波利奈尔对毕加索、马蒂斯、夏加尔与杜尚等艺术家的影响力。
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央行最新公布的金融数据显示，虽然当前信贷与社融增量总体维持稳健，但仍有待提振。5月，社会融资规模增量为1.56万亿元，同比少增1.31万亿元；人民币贷款增加1.36万亿元，同比少增5418亿元。
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中国地势主体是北高南低，人工开凿的大运河要把漕粮从地势低的南方运到地势高的北方，而运河又没有自己的水源，所以不仅线路上需要借助大江大河，同时还需借助沿线的湖泊和泉水给运河注水，这些湖泊和泉水被称为“水柜”。运河沿线还修了很多的闸坝、桥梁，以便一级一级地提升水位。古人还发现可以通过拉升河道来减缓水势，有“三湾抵一闸”的说法。大运河的修建，集中体现了古人的聪明才智和科技水平。
今年6月17日是第二十九个世界防治荒漠化与干旱日。我国的主题为“勇担使命不畏艰辛久久为功努力创造新时代中国防沙治沙新奇迹”。
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这里是雷锋的家乡，如今，160余万名雷锋志愿者活跃在大街小巷，为人民服务；聚焦“急难愁盼”办好民生实事，这里一年新增学位12.5万个、医院床位2200个、车位14.1万个……长沙民生投入力度持续加大。
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“四面云山都入眼，万家烟火总关心。”——天心阁上，一副古联道尽了长沙城市文化的精髓。湖南省委常委、长沙市委书记吴桂英说，“心忧天下”“民为邦本”的情怀从历史深处浸润着这块红色热土、这座幸福之城。
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运河沿线一些较小的城市，也因为运河而与中国文化发生历史的联系。比如常州，宋代文豪苏东坡曾14次到访常州，最后逝世于此。所以常州人会骄傲地说，苏东坡“未曾一日忘吾州”。中国历史上写诗最多的诗人是乾隆皇帝，他一生写了4万首诗，我个人认为其中最好的一首就是写常州的：“门前一带邗沟水，脉脉常含万古情。”
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从长期来讲，喝酒可能引起酒精性肝硬化，重者甚至患上肝癌，还有可能会出现“酒精性脑病”，对酒精成瘾，一不喝酒就浑身不舒服、手发抖，甚至全身神经痛。而短期内大量喝酒，首先会损伤消化道，包括食管、胃和肠道。酒精浓度越高，对消化道黏膜的损伤就越大。轻则引起糜烂溃疡、炎症，重则引起大出血。喝酒还会引起精神心理的异常。对于有基础性疾病的人群，如高血压、糖尿病、冠心病等患者，喝酒会诱发或加重疾病，引起急性发作。
吕丽娟一下子就慌了神。要报警的时候，邻居一句话提醒了她：“先看看监控里有没有”。
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比赛开始后双方就上演拉锯战，6:6。中国队一攻受阻并且失误偏多，保加利亚队通过强攻连续得分，双方一直战至15平。中国队在17:15领先时连丢4分，刁琳宇发球直得追至19平。马里诺娃强攻得分，王媛媛和王云蕗扣球被拦，郑益昕进攻打到标志杆，中国20:25丢掉首局。