8分钟配速可以跑完半马么乳业“奥运营销大战”:蒙牛、8分钟配速可以跑完半马么伊利等巨头争霸,专家建议关注隐性成本并整合资源
乳业“奥运营销大战”:蒙牛、8分钟配速可以跑完半马么伊利等巨头争霸,专家建议关注隐性成本并整合资源
2023年6月14日
距离2024巴黎奥运会开幕8分钟配速可以跑完半马么还剩半月时间，运动场外头部乳企的“营销前哨战”已经打响。 近日，继蒙牛、伊利之后，君乐宝乳业集团正式官宣成为中国十大国家队官方合作伙伴，为体育营销热潮再添一把火。 中国食品产业分析师朱丹蓬向搜狐财经分析称，目前国内消费恢复不及预期，乳企本身业绩承压，奥运营销基本上变成了巨头争霸的赛场。 品牌营销专员文波认为，体育营销是产品公关的“性价比之王”，一个企业想要在世界范围内提高自己的品牌认知度，“每提高1%就需要投入2000万美元的广告费，但赞助大型体育赛事，同样的花费可以提高10%”。 中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，体育营销要将影响力转化为销售需要注意目标受众、资源整合、营销创新、效果评估等关键点。 重大体育赛事传播，向来是“乳业双雄”发力的必争之地。 今年，伊利、蒙牛不约而同地选择了“奥运会倒计时100天”节点，开启前置营销。 4月16日，伊利举行“双奥伊利共赴巴黎”主题活动，对外官宣了其“2024年奥运会中国体育代表团官方乳制品”的身份。 在宣传推文中，伊利还强调自己是国内第一且唯一的“双奥”乳企。据介绍，伊利集团同时服务过2008年北京奥运会和2022年北京冬奥会。 活动现场，伊利发布多款巴黎定制装新品，涵盖牛奶、酸奶、乳酸菌等多品类，宣告“巴黎冲刺模式”正式开启。同时，由新生代运动员们共同组成的“伊利之队”正式亮相，全红婵、张雨霏、樊振东、孙颖莎等明星运动员。此外，赛事期间，公司将开展“夺金送牛奶伊起打call向巴黎”系列活动。 与伊利不同，作为此次奥运全球13家TOP合作伙伴中唯一的中国快消品牌，蒙牛喊出了“携手百年奥运共赴百年蒙牛”的口号，于4月17日发布倒计时100天海报，正式打响奥运预热传播。 4月18日当天，蒙牛携手邓亚萍、田亮等人打造“送票天团”，在抖音官方旗舰店开启直播，购买指定商品累计消费299元即可抽奖巴黎奥运门票大奖。 飞瓜数据显示，直播当天最高观看人次达到161.6万，单场直播销售额为100万-250万元，并涨粉7864人。截至目前，#去巴黎看奥运都来找蒙牛#活动在抖音获得8.3亿次播放。 “乳业双雄”之外，三元、君乐宝等选择签约国家运动队展开奥运营销，进行错位竞争。 6月24日，三元官宣全新代言——中国国家举重队，发起“喝三元牛奶‘码’上去巴黎”等活动。7月5日，君乐宝官宣成为国家体操队等中国十大国家队官方合作伙伴，助力中国健儿荣耀出击。 与热火朝天的奥运营销产生对比的是，在前不久召开的奶业大会上，诸多乳制品企业代表指出“中国乳制品面临最艰难时刻”，不免让人思考巨额营销究竟值不值得？ 中国食品产业分析师朱丹蓬向搜狐财经分析称，目前国内消费恢复不及预期，乳企本身业绩承压，对今年奥运会的大投入有所顾忌，因此基本上变成了巨头争霸的赛场。他认为，整体来看，体育营销依旧是值得的。 品牌营销专员文波也告诉搜狐财经，体育营销是产品公关的“性价比之王”，一个企业想要在世界范围内提高自己的品牌认知度，“每提高1%就需要投入2000万美元的广告费，但赞助大型体育赛事，同样的花费可以提高10%”。 文波表示，体育营销的大型平台如奥运会、亚运会等，虽然成本较平日运动活动有所提高，但仍然具有无可比拟的国际影响力和覆盖范围。“和大家熟知的春晚相比，短短几分钟的央视春晚广告，价格往往比冠名一场大型运动会还高。” IBM前全球企业战略总经理李胜峰还提到，加码奥运营销，有助于树立企业全球化的品牌形象。 北京社科院副研究员王鹏则认为，赞助奥运是一项高额投资，需要企业有足够的财力支撑。在当前奶业面临挑战的情况下，企业需要谨慎评估自身的财务状况和市场前景，确保这种大投入不会对企业的稳健运营造成负面影响。 王鹏表示，如果主要竞争对手也在进行类似的奥运赞助活动，那企业可能需要投入更多的资源来确保品牌在众多竞争者中脱颖而出。 数据显示，2023年蒙牛实现营收986.2亿元，同比增长6.5%；销售及经销费用为251.92亿元，同比增长12.7%。以此计算，销售费用率达到25.42%，同比提高1.38个百分点。 同期，营收体量更大的伊利销售费用正在下降。2023年，伊利实现营收1261.79亿元，同比增长2.44%；销售费用为225.72亿元，同比下降1.47%，销售费用率也18.6%下降至17.89%。 对此，李宁公关专员郭洁直言，“过去数十年中伊利、蒙牛等乳业品牌对体育赞助的不遗余力，我们不难看出，体育市场和乳业的目标客群是高度重合的。” “比起显性的金额，（体育营销）隐性的成本更高。”朱丹蓬表示，体育营销带来的回报主要是扩大影响力和提升销售，因此企业后续需要进行更多的资金投入和系统的营销推广计划，才能见到效果，算上人员、管理、物流、促销等费用，投入比例要在1：3到1：4甚至更多。 成为官方赞助商、签约运动队是体育营销的起点而非终点，后续系统的推广计划同样至关重要。 分析师曲清向搜狐财经指出，进行体育营销，企业必须具备一定有影响力的产品力和品牌力，“企业的产品力包括产品类别、定位、价格、市场销售、消费群体，企业的品牌力包括知名度、美誉度、企业形象、社会责任、企业文化，从这些方面分析帮助企业进行体育营销。” 中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，体育营销要将影响力转化为销售需要注意目标受众、资源整合、营销创新、效果评估等关键点。 柏文喜表示，乳企应充分利用自身的品牌资源、产品资源和渠道资源，形成合力，提升营销推广的效果。例如，可以结合赞助奥运的契机，推出奥运定制产品或举办相关活动，将奥运精神与品牌形象相结合，吸引消费者的关注。 蒙牛集团总裁高飞就在与国际奥委会主席的会谈中表示，“奥运会作为体育精神和人性光辉闪耀的世界级盛会，‘更快、更高、更强、更团结’的格言激励着无数人不断突破自我。这与蒙牛‘要强’的企业精神紧密相连，也是我们长期坚持支持全球奥林匹克事业的不竭动力。” 王鹏则补充称，乳企与运动员的合作应该是长期的、稳定的。通过长期合作，一方面可以建立更紧密的关系和信任，为品牌带来更持久的影响力和价值；另一方面有助于乳企更好地了解运动员的需求和期望，为其提供更个性化的支持和帮助。 在伊利的宣传推广中“长期主义”成为频频提及的关键词，据介绍，伊利已经陪伴中国体育健儿出征了2012伦敦奥运会、2014索契冬奥会、2016里约奥运会、2018平昌冬奥会、2021东京奥运会等盛会，长期提供赛事支持。 责任编辑：王若云koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:范长江
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对此，监管函请公司补充披露2021年末、2022年末商誉减值测试主要参数特别是销售收入增长率的选取依据，并结合彩虹光电业绩变化情况，说明在其本期大额亏损的情况下，报告期末未对其计提商誉减值的原因及合理性，相关会计处理是否审慎。。
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此外，公司的益生909小型白羽肉鸡苗销售数量702.53万只，销售收入961.92万元，同比变动分别为25.36%、12.43%，环比变动分别为10.95%、-5.63%。
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其中，茅台酒系列的销售收入为632.51万元，毛利率为10.3%，占2022年酒类营收比例为72.36%；郎酒系列的销售收入为176.94万元，毛利率为21.72%，占酒类营收比为20.24%；金沙古酒系列销售收入为43.51万元，毛利率为24.52%，占酒类营收比为4.98%。不过，五大系列酒品在2022年平均单价同比下滑约62.89%，其中郎酒系列的下降幅度最大达63.78%。
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在降低企业用地原材料成本方面，《通知》提出，加强重要原材料和初级产品保供稳价。做好能源、重要原材料保供稳价工作，继续对煤炭进口实施零关税政策。加强原材料产需对接，推动产业链上下游衔接联动。加强市场监管，强化预期引导，促进大宗商品市场平稳运行。
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在社会融资增量上，初步统计，2023年5月社会融资规模增量为1.56万亿元，比上月多3312亿元，比上年同期少1.31万亿元。
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在公司连续三年亏损，房产项目仍处停摆状态，新业务尚无方向的背景下，仅凭控股股东输血，中迪投资又如何让市场看到希望？
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如同刚刚结束的高考一样，这两道“拉开差距”的大题答好了，中国经济将再上一个大台阶，彻底掌握发展主动权，绘就广袤新蓝图。
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美联储面临的挑战之一是，经济活动继续超出预期。例如，近几个月来，成屋的低库存推动新房销售和房价上涨。但美联储政策制定者们没有太多时间来评估银行不断上升的融资成本在多大程度上（如果有的话）正在减少放贷。与传统的加息相比，银行业和其他金融压力的经济影响更难用模型来衡量。
周茂华提到，5月居民存款5364亿元，较常年同期仍偏高。综合居民新增贷款增加、存款同比连续两个月少增的情况来看，反映居民消费意愿在逐步恢复中。
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今年上半年的主线比较弱，数字经济的星星之火尚没有形成燎原之势。下半年，随着经济转型相关阶段性主题更加明确，股市的长期主线也会凸显，有望带动市场行情。笔者建议，关注以下主题：（1）数字科技：这是中国式现代化的“破壁”之方，以人工智能为代表的技术创新正如火如荼，数字经济成为高质量发展的引擎和风向标。在激烈的大国科技竞争中，拥有数字经济的主导权才能拥有未来。（2）高端制造：中国高端制造产业集群不断拓展，从高铁到互联网、智能手机产业链，再到新能源、造船、C919大飞机产业链，不断推进科技自立自强，提高产业链的韧性和竞争力，抵御外部“脱钩”威胁，并凭借“中国市场”和“中国创新”吸引对方主动与我们“挂钩”。（3）消费复苏：当前消费“量”（人流/客流）的恢复较快，“价”（消费支出）的恢复相对较慢，随着年轻人就业压力逐渐得到疏导，居民收入和消费信心将得到恢复。此外，绿色消费（新能源汽车等）、人工智能消费（自动驾驶、VR等）具有可持续性。（4）地产常态化增长：目前房地产市场较为疲弱，从稳增长的角度看，更多的房地产政策值得期待。建议创设“保交房”保险品种，打消居民担心新房无法交付的担忧；明确一定时间内不开征房地产税，稳定购房者预期。从地方政府角度出发，近10年来全国城镇化率从2012年的53.1%提升至2022年的65.2%。随着中国城镇化高潮阶段的过去，未来各城市稳定房地产市场将主要从发展产业、扩大就业、吸引人口流入等方面发力，讲究久久为功，区域房地产市场从“城镇化红利”走向“实体经济红利”。