blackwidow黑寡妇“土到掉渣”的blackwidow黑寡妇国产饮料, 一年卖出 32 亿! 打败可口可乐还要多久?

“土到掉渣”的blackwidow黑寡妇国产饮料, 一年卖出 32 亿! 打败可口可乐还要多久?

　　曾鸣提到，“政策上还需要进一步的完善，一些技术上也还要需要进一步增加创新。市场机制和市场的结构也需要进一步的调整，使得虚拟电厂这个参与主体能够比较顺利地进入市场，并且能够跟供应侧的其他调节，和其他的竞争者，那个能够平等的竞争。” 

　　“大”“小”这样的称呼在我国的口语化称呼中经常都是十分亲切的称呼，比如“大鹏”“小李”，这些称呼颇显亲近。作为一种商品的品牌，“大窑”不仅有着明显的地理标识，而且还有着很强的亲和力，一年32亿的销售额度也证blackwidow黑寡妇明这个品牌目前在百姓中的认可度。　　有人曾经提出一个这样的疑问：这样“土到掉渣”但又备受欢迎的国产饮料，什么时候能够打败可口可乐呢？　　要解答这个问题，就要先了解一下可口可乐和大窑两个品牌之间的区别和差距。　　可口可乐诞生在1886年，可以算得上是历史悠久。不过这种碳酸饮料在诞生之初却并不是当成解渴的饮料，而是一名药剂师为了缓解病人的头疼和胃肠不适所研究出来的“功能性饮料”。　　这种“功能性饮料”虽然并没有在医疗界引起什么关注，但是却引起了一位商人的关注，在买断了这种可口可乐的配方之后，开始向日常饮料市场推广。然而在饮料市场上也如同医疗市场一样，对这种棕色的、冒着气泡的怪味饮料并没有多少关注。　　伍德鲁夫原本只是一名推销员，但是他却没有凭借有一个商人爸爸安心当一名富二代，而是凭借着自己出色的口才和营销技巧逐渐成为了销售经理。一直到他的父亲把他叫回家，把可口可乐的配方交给了他。　　伍德鲁夫接手了可口可乐之后，马上就把产品的目标定位在了“销往全球”，并且马上就付诸实践，花费大量的资金打通各国的关口，把可口可乐销往世界各地，我国在1927年也开始喝上这种怪味饮料。　　不过，这一次可口可乐并没有被伍德鲁夫成功推销出去，而是在各地都遭遇到了“滑铁卢”。　　或许当真是命运的安排，第二次世界大战随着日军偷袭珍珠港而发生了改变。美军参战之后，伍德鲁夫的一位军官同学从菲律宾给他发来消息，希望他的可口可乐能够送到菲律宾的热带雨林战场中，用来缓解军队中禁止饮酒而带来的紧张。　　也正是因为这一个消息，让几乎陷入绝望的可口可乐得到了一次绝无仅有的机会。伍德鲁夫亲自上阵打通了美国军方的关节，让可口可乐成为了美军在各地战场上军需品中的必需品。可口可乐也借着这样一个机会跟着美军在全球各地打开了销路，继而逐渐成为全球炙手可热的饮料。　　如今，可口可乐已经凭借在全球的巨大销量，已经稳稳坐在世界第一的位置。　　“土到掉渣”的大窑，则并没有可口可乐那样曲折的传奇故事，而是一步一个脚印“踩”出来的市场。　　大窑的创始人王庆东，是内蒙古呼和浩特人。起初，王庆东和其他的饮料代理商一样，都是从跑街串巷一点点推销自己代理商品。　　与伍德鲁夫“卖到全世界”的宏大目标相比，王庆东当时只是想把手里的货品尽快卖出去。但两者也都有一个共同点，那就是都有着丰富的一线销售经验，并且都有着出色的口才。　　那时候的可口可乐已经占领了大量的国内市场，就连当时国产品牌销路最好的娃哈哈也不及可口可乐的三分之一市场，剩下为数不多的市场则由国内的众多饮料争夺市场，基本处于“乱军争斗”的局面。　　颇有经商头脑的王庆东趁着这种“乱世”捞到了第一桶金，他也发现了国内市场的这种乱局，他也想着在这种乱局中树起一杆大旗，成为饮料市场中的一方诸侯。　　不过，他的这一次投资过于仓促，不仅生产设备落后，而且都不符合上市销售的标准，所以他理所当然地和当初可口可乐一样遭遇了惨败，而且还是几乎倾家荡产的大败。不过王庆东也因此而总结了一次宝贵的失败经验。　　1983年，内蒙古地区最早一批由军办企业转向民营企业的呼和浩特八一饮料厂在激烈的竞争中不得不宣布退出市场。虽然有着过硬的生产技术和设备，但是却因为意识过于陈旧而被市场所淘汰，不得不承认这是当时许多国营企业所面临的尴尬局面。　　王庆东发现了这个机遇，咬定牙关选择再次一搏，用手中为数不多的资金收购了这家企业，随后又开始重操旧业当起了销售员，把自己的这个新品牌向各地市场推销，而他的这个新品牌，就是极接地气的“大窑”。　　“大窑”，是根据呼和浩特东郊大窑村的名字命名，这里有着旧石器时代的大窑遗址，也成为了当地人的一种文化符号。如今的大窑不仅在给人们提供美味的饮料，同时也在向各地的人们宣传大窑的文化，土是土一点，但是土得实惠，土得让人安心。　　正是因为有着这样“土”的特点，在北方地区、陕北地区等地的客户很容易就接受了这种“土掉渣”的饮料。尤其“大窑”的定位是比其他品牌要量大的“实惠”产品，小量的产品也是“复古”的玻璃瓶包装，让年轻人和中年人都能够很容易接受“大窑”。　　不过，或许是因为当初在赚取第一桶金时的惯性思维，“大窑”的定位并没有选择与可口可乐那种易拉罐、小瓶的便携包装，而是把定位目标锁定在餐饮饮品的“店销”模式上。这种模式的影响下，北方地区的市场迅速打开，但是在南方市场却相对惨淡。从这一点上来说与可口可乐的产品多样性、场景的适应性来说还是有一些欠缺。　　尽管这样，大窑还是凭借着“土”的特性低调占领着各地的市场，如今已经在山东、陕西等多地建设了大规模的生产厂，在2022年销售额更是达到了32亿。这个营业额是当年北冰洋的三倍、冰峰汽水的十倍。　　值得一提的是，在上世纪90年代时，可口可乐接连收购了北冰洋、八王寺、崂山等多个老牌饮料酒水企业，也曾经考虑过对大窑“下手”，不过碍于大窑的这种“土”策略最终还是放弃了接触。　　必须要承认的是，可口可乐目前在我国还是占有大部分市场，大窑在继续扩张的同时也出现过多次玻璃并炸裂伤人的事件。所以根据目前的情况来看，大窑要在短时间内战胜可口可乐，可能性并不大。　　不过，从大窑把原来的“做北方品牌”改成“做中国品牌”的行动上看，大窑正在逐渐改变自己的营销策略，相信与可口可乐一争高低的日子，已经指日可待。　　参考资料　　《大窑扩产到陕西，杀入冰峰腹地》界面新闻　　《大窑汽水否认曾接触可口可乐，称“不可能被外资收购”》央广网　　《大窑汽水年销32亿八成依赖餐饮渠道 玻璃瓶多次爆炸伤人全国扩张遇阻》长江商报

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编辑:宗敬先

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　　海南电网也在尝试解决相关问题。该公司相关负责人对媒体表示，针对老旧小区供电系统负荷不足、增容成本无人担负的问题，已实施抄表到户的小区，如果需要大量增加充电桩，供电部门将根据实际需要，对小区供电设备进行优化和增容，费用由供电部门承担。。

　　[8月31日 #河北省新增无症状感染者45例#]2022年8月31日0—24时，河北省无新增新型冠状病毒肺炎确诊病例；新增无症状感染者45例，其中石家庄市35例（桥西区21例、新华区6例、新乐市5例、裕华区2例、鹿泉区1例），承德市5例（双桥区4例、高新区1例），衡水市5例（枣强县）。治愈出院1例，无症状感染者解除医学观察6例。

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　　阳性感染者24，女，8岁，居住于天津市南开区广开街，系管控人员筛查发现，8月31日采集咽拭子，经检测中心检测，结果呈阳性，为新冠病毒无症状感染者。

　　阳性感染者4，女，23岁，居住于天津市河西区大营门街，系管控人员筛查发现，8月30日采集咽拭子，经检测中心检测，31日结果呈阳性，为新冠病毒无症状感染者。

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　　而此次海南推广的动作，远不止禁售燃油车。上述《方案》指出，到2025年，海南的公共服务领域和社会运营领域新增和更换车辆使用清洁能源比例达100%，非化石能源消费比重提高至22%以上，可再生能源消费比重达到10%以上。

　　《报告》显示，在网络基础资源方面，截至2022年6月，我国域名总数为3380万个，“.CN”域名数为1786万个，IPv6地址数量为63079块/32，较2021年12月增长0.04%。在信息基础设施建设方面，截至2022年6月，我国千兆光网具备覆盖超过4亿户家庭的能力，已累计建成开通5G基站185.4万个，实现“县县通5G、村村通宽带”。三家基础电信企业的固定互联网宽带接入用户总数达5.63亿户，比上年末净增2705万户；其中100Mbps及以上接入速率的固定互联网宽带接入用户达5.27亿户，占总用户数的93.7%。三家基础电信企业发展蜂窝物联网终端用户16.39亿户。

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　　朗新科技则是用户侧能源数字化领先龙头+能源互联网唯一平台企业，其深耕用户侧20年，运营“生活缴费”、“充电桩” 等场景，并发展电力大数据平台；“聚合充电桩”包括“新耀光伏云”业务让公司成为天然的聚合商。

　　据南方电网深圳供电局相关负责人对外介绍，预计到2025年，深圳将建成具备100万千瓦级可调节能力的虚拟电厂，逐步形成年度最大负荷5%左右的稳定调节能力。

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　　新增本土无症状感染者109例：外省返川点对点集中全程闭环转运人员2例，成都70例，南充25例，宜宾4例，遂宁2例，泸州2例，绵阳1例，广安1例，资阳1例，阿坝1例。

　　高新区（6个）：桂溪街道人居东苑小区-D区2-4和6-8栋，中和街道红树湾长桥半岛小区1-6栋、8-11栋，石羊街道南城都汇四期汇尚园1-9栋、11-47栋，中和街道领馆国际城1-4和6-11栋，合作街道中海国际社区橙郡三期1-8栋（含底商），中和街道南新逸苑1-9和11-17栋

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　　不过，当地还有不少未实施抄表到户的小区。“对未实施抄表到户的小区，海南电网公司已与充电桩安装企业展开合作，将合力改造电力设施。”上述负责人表示。

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　　阳性感染者7，男，33岁，居住于天津市河西区友谊路街，系管控人员筛查发现，8月30日采集咽拭子，经检测中心检测，31日结果呈阳性，为新冠肺炎确诊病例（轻型）。

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　　据北京师范大学新闻传播学院官网今年6月报道，李一飞是湖南株洲人，北京师范大学2004级校友。本科阶段就读于北京师范大学教育学院教育学专业，本科第二学位修读于北京师范大学文学院汉语言文学专业，2008年进入清华大学教育研究院高等教育学硕博连读，2012年赴美国哥伦比亚大学教师学院联合博士培养一年。2014年作为选调生选派到桂林市委宣传部工作。

　　锦江区（41个）：成龙路街道锦蓉佳苑4栋、6-10栋（含7-10栋底商），成龙路街道卓锦城6期1-11栋、13-17栋、19-22栋，成龙路街道绿地468云玺5期1栋、3-4栋（含底商），成龙路街道绿地468云锦6期1栋、3栋（含底商）、4-6栋（商业楼），三圣街道锦江城市花园3期3栋、7栋，成龙路街道四海逸家3期1-4栋、6栋及会所楼、物业楼，三圣街道华熙528艺术村盈都1栋、3栋（含底商），三圣街道华熙528艺术村悦都2栋，三圣街道锦江城市花园1期1-4栋（含1栋底商）、6-8栋（含底商），成龙路街道锦江逸家1-5栋、7栋，成龙路街道东洪广厦1-2栋、4-5栋、7栋、10-11栋（含1、2、4、11栋底商），成龙路街道卓锦城2期23栋、25-46栋，三圣街道龙湖天璞1-6栋、8-9栋（商业楼）（含1-5栋底商），沙河街道静居寺路20号1-10栋、12-23栋，成龙路街道卓锦城4期1-4栋、6-8商业楼，成龙路街道锦城峰荟·荟瑞阁1-5栋，三圣街道华都美林湾14栋、6-15栋（含1-3栋底商），沙河街道锦东庭园1-8栋、10-15栋（含3-4栋底商），牛市口街道国嘉新视界2栋（含底商），成龙路街道鑫苑名家1期1-8栋（含1、8栋底商），三圣街道银木佳苑1-8栋、10栋（含1-4，10栋底商），成龙路街道绿地468公馆1期2-10栋（含8栋底商），柳江街道锦城逸景C区2-6栋（含6栋底商），三圣街道锦江城市花园2期1-4栋、6栋（含1栋、6栋底商），书院街街道红星国际1-3栋、5-7栋（含底商），成龙路街道绿地468公馆3期1-5栋、7栋（含底商），成龙路街道绿地云玺468四期2-4栋（含底商），成龙路街道四海逸家蓝钻（二期）2-5栋，成龙路街道卓锦城3期1-5栋、7栋、9-10栋，东湖街道东润理想居C区2栋（含底商），柳江街道锦馨家园B区1栋-7栋、9-12栋（含1、7、9-11栋底商），三圣街道东景家园1-2栋、4栋（含4栋底商），成龙路街道蓝谷地5期（蓝谷地天域）1栋、3-10栋（含1、10栋底商），锦华路街道成功•红树林1-2栋、4-5栋（含1、2栋底商），成龙路街道锦城峰荟荟澜阁1-4栋、6-7栋，成龙路街道锦尚春天B区1栋、4-5栋（含4-5栋底商），成龙路街道锦城峰荟荟菁阁2栋，三圣街道合能锦城 4 栋（含底商），成龙路街道东锦瑞苑1-3栋、5-9栋（含1栋底商），成龙路街道绿地468公馆二期1-5栋、8栋（含1-2栋、5栋、8栋底商），成龙路街道卓锦城1期1-3栋、4栋商业楼、5-16栋、18-20栋

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　　记者了解到，隆基绿能集团创始人、总裁李振国曾在不止一个场合提倡发展“需求侧响应”。李振国认为，引进“需求侧响应”这种市场化机制，使需求侧贴近供给的曲线。李振国以德国举例认为，德国电网光伏+风电在电力供给占比达到了42%，中国光伏+风电在电力供给占比则是10%，但德国并没有应用大规模的储能，主要的手段还是靠需求侧响应形成的效果。

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