经济要闻-

年中盘点｜半年80%受访白酒企业称市场遇冷，什么狗适合女人用呢大水漫灌失效，厂商关系亟待升级

漪宝：夏季如何对付“蚊虫大军”？这要从蚊虫生活史讲起。

　　白酒行业“厂强商弱”的什么狗适合女人用呢局面将出现转机　　在经历了年后的销售淡季和6月份的茅台降价风波之后，2024年上半年酒业经营越发不易。中国酒业协会公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，80%的受访白酒企业表示市场有所遇冷。　　2024年上半年，过往的大水漫灌式的渠道模式难以为继，内卷、去库存依然是行业热词。在7月12日举行的华润酒业渠道伙伴大会上，华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海表示，现有的酒水厂商合作模式亟待调整，并提出要构建厂商命运共同体。在业内看来，今年以来，关于新厂商关系的探讨不断，长期以来白酒行业“厂强商弱”的局面将出现转机。　　“今年上半年都没怎么出去跑。”天津酒商王伟给记者展示着他的微信朋友圈，往年为了开发一些新的企业团购客户，他经常到外省“活动活动”，但今年上半年大部分时间都在天津“守家“。　　在王伟看来，一方面，今年白酒生意很平淡，市场竞争激烈，主要任务是保住存量和现金流；另一方面，其代理的多款白酒品牌价格都有不同程度地倒挂，微利经营，因此更注重节流。　　在走访中，不少受访酒商都有同样的感受，虽然今年春节市场有所回暖，但春节后提前到来的行业淡季和失意的端午旺季，让上半年的生意乏善可陈。　　2023年以来，白酒行业进入深度调整期，2024年上半年市场局面也未能改观。2024中国白酒市场中期研究报告显示，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷，消费多元，强分化，宽度竞争已成事实。　　报告显示，受访酒水流通企业上半年销售量同比下降的占比达到37.5%，销售额同比下降的占比达到52.1%，客单价同比下降达到了68.8%。　　山东酒商安丘鸿硕商贸负责人高镇东在发言中表示，今年目前市场上白酒产品同质化严重，而且价格透明，因此酒商间的竞争也非常激烈，互相杀价恶性竞争，甚至低于进货价销售，一些高端白酒在零售店里的利润只有3%到5%，长期经营难以为继。　　同时，受到外部因素和理性回归的影响，上半年白酒消费也呈现多元、分化的趋势。调研显示，2024年1—6月，白酒市场最畅销的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下，各自占比分别是29%、22%及18%，高端酒价格倒挂更为明显。　　在业内看来，虽然2024年上半年白酒行业依然日子“不好过”，但已经接近底部。　　华润酒业渠道伙伴大会上，中国酒业协会秘书长何勇表示，2024年白酒市场预期相对偏弱，目前行业已经处于底部蓄能阶段，2024年也是白酒行业的变化之年，白酒长期向好的基本趋势并未发生改变。　　本轮白酒行业深度调整中，白酒消费和产品价格出现了双重理性回归，在何勇看来，现阶段的理性是消费者希望以更低的价格买到更高品质的产品，但这一理性并不符合市场规律，未来市场会回到合理价格+合理品质的合理理性时代。　　今年白酒行业深度调整的寒意，流通渠道的感受更为强烈。　　长期以来，国内酒水行业呈现着厂强商弱的局面，白酒企业向各区域经销商下任务，经销商则负责在区域市场进行分销，发挥着缓冲器的作用。2024年上半年，由于市场动销平淡，价格倒挂的问题并未得到缓解，渠道的压力也在同步上涨，厂商关系也变得更加紧张。　　调研显示，2024年上半年超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，这一比例高于去年同期，并有40%表示实际产品销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%的酒商认为利润空间有所减少。　　今年王伟也收缩了战线，前几年酱酒热，他和几个朋友拿下了一家知名酱酒企业的区域经销权，每年要完成千万级的任务，由于价格严重倒挂、动销缓慢，2023年的销售任务也未能完成。今年上半年他退出这一合伙，降级为团购商。王伟告诉第一财经记者，今年资金占用较多且不能顺价销售的品牌都被他第一时间砍掉。　　厂商博弈的加剧也越来越多地引起了酒企的关注。　　“春节在调研国内多地市场时，我感觉到当下的厂商关系需要做出调整。”在华润酒业渠道伙伴大会上侯孝海在发言中表示，华润酒业正在推动构建厂商命运共同体，让厂商关系从简单的合同交易，逐步发展为目标一致、遵守规则、业务协作、资源共享、风险共担等更深层次的合作，并作为未来5年以上的厂商关系改进的主要方向。　　金沙酒业总经理范世凯也表示，当下厂商关系要从逼迫经销商打款，转变为追求市场的实际动销量。今年8月到10月中秋旺季金沙酒业计划完成年度预算任务的30%，但并不是通过压货来完成。　　过去压货式增长也是酒企提升业绩的“大招”。　　独立酒评人肖竹青认为，此前酒企通过自己强势的市场支配地位和品牌地位向渠道压货，这是2023年一些白酒企业实现业绩增长很重要的原因。但经销商的容忍度是有限的，为了支付房租、工资或者贷款，会有更多经销商选择低价抛货变现，这也是当下白酒价格倒挂的根源。　　利益分配调整也是厂商关系另一个亟待调整的维度。　　2024年春糖期间，盛初集团董事长王朝成表示目前国内白酒行业形成了一种“上游暴利、商家薄利、终端微利”的分配模式，如今这种厂商关系已经难以为继。　　大会上，王朝成认为，构建厂商命运共同体，厂商之间要有一个正常的分利结构。同时企业也要尊重市场实际，要相信来自市场一线的数据，来针对性地做产品设计。在目前行业困难的情况下，白酒企业应该主动承担更多的责任。　　此外，过往简单招商的大水漫灌的渠道策略已经无法适应残酷的存量市场竞争。　　在走访中，部分酒商虽然对当下的市场困难抱怨良多，但也认为也是一次行业洗牌的机会。一方面，前几年白酒赚钱效应下，简单粗暴的招商模式和行业的低门槛，让一部分投机者也进入行业淘金，如今他们正在消失；另一方面，行业下行，卖不动的白酒企业才会对自身做法有所反思。　　白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者，随着中国酒类消费名酒化进程加快和理性消费觉醒，消费者对于酒类产品有着精神与物质的多重需求，这就要求厂商之间的工作重心从传统的渠道与销售转为消费者的价值服务，客观上要求酒企与酒商重新划分产业职责，从而更好地适应消费市场的变化。新厂商关系预计会在厂商利益一体化、数字化库存管理、体验式营销等多个方面展开，但白酒行业能否适应这一新变化，还有待进一步观望。（王伟为化名）　　责任编辑：赵思远

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:刘宝瑞

TOP1热点：杰华特(688141.SH)：上半年净亏损1.91亿元

（大渡河路1927弄10号东）。

2023年5月23日，中国（上海）自由贸易试验区市场监管局依法对上海慕那美文化用品有限公司生产不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准的学生用品（中性笔）的违法行为，作出罚款人民币317123.83元、没收违法所得18513.29元的行政处罚。

TOP2热点：满地科技股份(01400)完成配售合共6423万股净筹约6040万元

（三）备案和绩效评价申报材料严重弄虚作假的；

6月24日，山阳镇的一些低洼、易受淹小区也出现了积水现象。渔业村积极响应，与渔村联勤工作站的值班人员，通过“人工+智能”的方式，投入到排水防涝工作中，确保景区及村域内的平安。

TOP3热点：TCL科技(000100)6月30日股东户数66.73万户，较上期减少1.53%国产a1a2a3

二、征求意见截止日期为2023年6月27日。

生僻字编码的标准化工作包括汉字的使用范围、形音义正确性、字形区别与认同等工作，涉及语言文字、文化、信息技术和标准化等领域，较为复杂。

TOP4热点：股价上穿BBI均线，灵康药业多头能否坚守？看36次数据回测皇帝在御花园进入贵妃的小说

（大渡河路1927弄10号东）

6月20日，广州市天河区员村一横路AT080523地块在广州公共资源交易中心进行竞拍，收到二十多个号码牌共30轮出价后，触及最高限价，按照成交原则，该地块须通过摇号确定归属。

TOP5热点：“小非农”创5个月来新低美国8月ADP就业人数新增17.7万X7X7X7X7水蜜桃

蒋女士告诉记者，目前她的身份证、社保卡上面的名字可以显示出来，但是在银行等其他地方就打不出来，平时银行卡的名字都用拼音代替，每次遇到需要实名认证的时候，都要请相关工作人员协助解决。

走进朱玲宝和严平的工作室，仿佛进入一片灯海，悬挂着神话故事、动物形象等主题的彩灯，一个超一米长的“蛟龙戏灯”成了工作室里的天然隔断，蛟龙身后放着一张不起眼的桌子，工作台、铁丝、绸布、胶布等工具和原料，这便是师徒二人平时对坐扎彩灯的地方。“原料寻常可见，手法也不算太难，关键是要沉得下心来”，朱玲宝毫无保留地倾囊相授，从最基础的做骨架开始教夏洛特扎宫灯。过去，彩灯曾使用过竹篾做骨架，不便于做出转角柔和的造型。几经改良，如今彩灯以铁丝为骨架，绸布为皮囊，造型和颜色的可塑性都得到了大大增强。夏洛特将做好的骨架用一圈圈胶布缠绕固定，选了一块海棠红绸布包裹起来；朱玲宝用铁钳将露在外面的铁丝折出小圆角，挂上流苏等装饰，装上灯丝，一个造型飘逸的小宫灯就做好了。夏洛特兴奋地提起来，宫灯旋转，流苏飞舞，“我住在罗店镇，学习制作这样有趣的手工艺品，了解背后的文化历史，感觉到更加融入这片土地了。”

TOP6热点：第5次MACD金叉，扬州金泉买入胜率如何？看数据说蜜芽MY12688

随着大赛的持续举办，现实题材在网络文学创作群体中的影响力持续扩大，来自57个国民经济行业大类的创作者以生动的笔触书写火热的时代生活。2022年，阅文现实题材作家、作品数量同比增速均超过20%，“奋斗”“创业”“职场”“家长里短”“爱情”成为创作排名前5的关键词。更广泛的创作者背景，使得作品的关注视角、题材涵盖更加多元、专业、立体，也吸引了越来越多年轻读者的关注与共鸣。2022年，阅文新增现实题材读者中，00后占比达58%。