中国小帅男geyNXXN0㐅X7毛4一瓶中国小帅男geyNXXN0㐅X, 农夫山泉杀疯了
7毛4一瓶中国小帅男geyNXXN0㐅X, 农夫山泉杀疯了
2023年4月，中共中央政治局召开会议指出，在超大特大城市积极稳步推进城中村改造。这是改善民生、扩大内需、推动城市高质量发展的一项重要举措。
谁也没想到，在瓶装水消费的旺季，行业老大农夫山泉直接杀疯了，用一个新推出、零销量的产品猛打价格战，将田忌赛马策略玩得炉火纯青，通过“下马”阻击娃哈哈和怡宝的核心产品，让瓶装水又杀回了1元时代。 01、一瓶不到1元，老大杀疯了 农夫山泉将2元水推向主流后，突然又利用新品杀回到1元时代，使得竞争对手们措手不及。 炎夏到来，本来就是包装饮用水市场竞争最激烈的时候，可没想到，竞争会如此惨烈，行业老大农夫山泉祭出了快消品行业的杀手锏——主动发起了“价格战”。 7月上旬，「市界」走访了北京多家大小超市发现，在几家瓶装水头部品牌中，农夫山泉新推出的绿瓶纯净水，促销力度最大，或者说，卖得最便宜。 在一家永辉超市，农夫山泉绿瓶装纯净水12瓶装，售价9.9元，算下来每瓶不到8毛3。相比之下，农夫山泉红瓶的天然水，12瓶装售价10.9元，而怡宝纯净水12瓶装10元，娃哈哈纯净水12瓶装14.9元。 其他超市也类似。农夫山泉绿色包装纯净水12瓶装很多超市售价都为9.9元；而红色包装天然水12瓶装售价有的为12.9元，有的为11.9元，总之，比绿瓶装贵一点；怡宝12瓶装有的卖10.9元，有的更高一些；娃哈哈纯净水有的售13.9元，有的售14.9元。 本以为9块9的农夫山泉已经非常便宜了，没想到，还有更低的。 ▲（北京一超市堆放的瓶装水，绿瓶农夫山泉一件8.9元。图源/市界） 在北京一家连锁超市，农夫山泉绿色包装12瓶装的纯净水，促销价甚至低至8.9元，每瓶合7毛4，而且堆放在超市最显眼的两处位置，其中一处旁边还堆放着农夫山泉红瓶天然水与娃哈哈纯净水，均为12瓶装，售价分别为11.99元、13.9元，农夫山泉纯净水堆放占的空间最大。 在农夫山泉、怡宝、娃哈哈这三个巨头中，各自的主打产品——农夫山泉550ml装天然水、怡宝555ml装纯净水、娃哈哈596ml装纯净水，往常零售价可都是2元。 虽然往年夏天这些产品的量贩装或大包装也经常促销，但是，像今夏这般低价竞争的，实在罕见，尤其是农夫山泉绿瓶纯净水，一件低至8块9，实在让其他品牌难以应战。 事实上，从怡宝在一些超市降至10元/件的售价，就可以看出，其他品牌已经被迫应战。 有分析人士称，农夫山泉这一波商战采取的是田忌赛马的策略，用一个新推出、零销量的产品——“下马”，阻击其他品牌的核心产品，而且祭出了价格战这个大杀器。 价格战的攻势很猛，是农夫山泉在反击。 3月份，被热捧的娃哈哈，开始发力渠道，声称要“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”；4月下旬，怡宝所属华润饮料披露招股书，欲在香港上市；好巧不巧，被舆论“深踩”的农夫山泉在这时“打脸式”推出了纯净水，直闯娃哈哈与怡宝所在的细分市场…… 5月份，农夫山泉利用强大的渠道能力，将绿瓶纯净水铺向全国；6月份，炎夏到来，农夫山泉发起“价格战”。眼下，瓶装水市场，可谓激战正酣。 不光是线下，线上也如此。 比如在小象超市，7月11日，「市界」查询到，绿瓶的农夫山泉纯净水售价为9.9元/件，一件12瓶，每瓶不到8毛3；抖音送水到府，2件12瓶装的售价20.9元，每瓶合8毛7。 其他品牌也在促销，但是，都比不过绿瓶的农夫山泉。 农夫山泉以“下马”攻其他品牌的“中马”及“上马”，其他品牌即使被迫降价应战，也不大可能将各自的核心产品降至8.9元乃至9.9元，一则过多损失利润，二则影响品牌形象。 02、进货价一瓶6毛钱 早在5月初农夫山泉刚开始铺纯净水时，镜湖资本创始人、瓶装水行业从业者吴幽，基于农夫山泉的综合能力，向「市界」分析过，农夫山泉铺货完成后可能会来一波大促销。 “农夫山泉似乎想先以静制动，没有大张旗鼓，先定一个销售价格，看看市场的反应，然后再做调整。如果等线下网点全部铺货到位后，农夫山泉再来一波大促销，那纯净水市场的竞争格局就有可能要发生变化。” 两个月前的这段分析，果然照进了现实。可以看出，农夫山泉的综合实力确实强。 随着绿瓶纯净水的上市，农夫山泉还在线上线下投放了大量的广告——红色包装的天然水与绿色包装的纯净水同时出现在一个广告片中，称“绿瓶有点甜，红瓶更健康”。不过，大字广告语下方用小字写着：“有点甜”感受因人而异，“更健康”指与农夫山泉绿瓶相比。 ▲（农夫山泉电梯广告。图源/市界） 有网友吐槽：你自己都说红瓶“更健康”，还推绿瓶干嘛？而且，钟睒睒曾经对娃哈哈纯净水抨击得一无是处，坚持要做含有矿物质的天然水，这也是农夫山泉异军突起的关键，而现在一转身用穿上怡宝“衣服”的纯净水打价格战。 农夫山泉此前回应过，推出纯净水，是想给消费者多一个选择。不过，此举也确实打破了自己一直以来通过营销建立的品牌防线。 但是，在价格面前，很多东西都变得微不足道。 农夫山泉之所以能在终端进行价格战，使其他品牌疲于应战，背后是更低的供货价。 北京一位农夫山泉的业务员告诉「市界」，同样是12瓶一件的塑料包装，绿瓶纯净水给小超市以10元一件供货，如果要100件会赠25件。而红瓶的天然水供货价为12.5元一件，100件赠12件。 这样算下来，小超市的进货价为，绿瓶纯净水每件合8元，合0.67元/瓶；红瓶天然水每件合11.16元，合0.93元/瓶。 即使农夫山泉绿色包装的纯净水，终端在打价格战，价格已经非常低了，终端店照样有利润可赚。上述业务员还称，纯净水“可以用来引流”。 相比之下，娃哈哈纯净水与怡宝纯净水的供货价，均高于农夫山泉纯净水。 同样在北京，娃哈哈一市场人士告诉「市界」，娃哈哈纯净水给小超市供货，10箱赠2箱，一箱24瓶，一箱按24元结账。算下来，每瓶合0.83元；量大的话，12瓶装的，100件赠26件，每件按12元结账。算下来，终端供货价合0.79元/瓶。 而怡宝的业务人员告诉「市界」，24瓶装的纯净水，10件赠3件，一件24瓶按照29元开票。这样算下来，怡宝纯净水的终端供货价合0.93元/瓶。 不管是两大竞争对手怡宝与娃哈哈的纯净水，还是农夫山泉自己的大单品天然水，在终端供货价上，均高于农夫山泉绿瓶纯净水。 这是农夫山泉在销售终端与其他巨头们打价格战的底气。 在农夫山泉的宣传中，纯净水不如天然水，在有些专家看来，矿泉水更有未来。不过，在价格面前，这些都不值一提。现在的消费是什么趋势？绝大多数消费者对价格越来越敏感。普通消费者才不管你是矿泉水、天然水，还是纯净水呢，口渴了只要是水就行。 03、农夫山泉有点急了 “农夫山泉发起价格战，对其他品牌的影响很大。从渠道上来讲，农夫山泉绿瓶纯净水给代理商、终端的供货价更有竞争力；从市场竞争来讲，农夫山泉打价格战，其他品牌就不得不跟着降价促销。”吴幽向「市界」分析道。 对每个品牌来说，竞争都是防守与反击的结合，更别说价格战，其他品牌必然会有所动作。不过，从目前来看，其他品牌即使在跟进降价促销，但未必是行业老大农夫山泉的对手。 农夫山泉退出纯净水业务已经很多年，这些年来，包装饮用水业务主要是其主推的天然水撑起来的。2023年，农夫山泉实现营业收入426.67亿元，包装饮用水业务贡献了近一半。 问题是，现在靠绿瓶纯净水打价格战，肯定会波及自家的核心产品——天然水。“纯净水让利走量，天然水的销量与利润自然也会受到影响。”吴幽分析称。 用“杀敌一千，自损八百”形容有点过了，但是，影响肯定也不小。 但这一招，农夫山泉似乎不得不打。 3月份那波舆情，对农夫山泉影响很大，也是今天这个竞争局面的主要导火索。回头看，行业巨头之间的竞争也因此发生了变化。 在此之前，娃哈哈的AD钙奶、营养快线等是比较常见的产品，但很多地方都看不到娃哈哈的纯净水产品。在3月份舆情期间，很多终端商家想销售娃哈哈的纯净水，可是找不到货。 那时候，有不少终端商家就说：“怡宝、农夫都有自己的终端业务员，我开店这么多年了，没见过娃哈哈的业务员，营养快线都是批发商给送的货，而农夫山泉的业务员，产品临期了还给换，卖得不好的产品还给做售后。娃哈哈的经营策略太落后，不灵活。” 于是，娃哈哈开始发力重构线下渠道，积极向终端门店投放冰柜。今年上半年，很多以前很难看到娃哈哈纯净水的地区，也开始销售了。这时候，怡宝还向港股递表欲上市。 华润饮料如果顺利上市，募集资金后的怡宝，竞争力将进一步增强。华润饮料IPO募集资金用途中，赫然写着：战略性扩张和优化产能，加速销售渠道扩张及提升渠道效率等。 渠道是瓶装水市场竞争的关键战场。 作为瓶装水市场的老大，根据招股书披露，截至2020年5月底，农夫山泉就在全国拥有4454家经销商，覆盖了243万个以上的终端销售网点，此外，还有247名直营客户。 这是农夫山泉可以快速反击的基础。在推出纯净水之后，农夫山泉快速铺货，然后趁着消费旺季开打价格战。 农夫山泉渠道很强，在很多超市都可以看见成堆摆放的农夫山泉，而且堆放的位置很显眼，曝光率自然也高。而这背后，不光是品牌的营销策略，更是企业在费用与人力上的投入。 “冰冻是最好的陈列，陈列是最好的广告。”别看冰柜里的饮料喝起来冰凉解暑，冰柜的背后，可是各巨头白热化的竞争。可口可乐、农夫山泉、娃哈哈、东鹏饮料、元气森林都深谙此道。 ▲（北京一路边小超市的冰柜陈列。图源/市界） 开超市及夫妻店的，都得考虑盈亏问题，哪个品牌给的支持、费用、设备多，产品卖得好，自然就将重心倾向于哪个品牌。 7月上旬，娃哈哈北京某区域的市场人员告诉「市界」，娃哈哈的冰柜今年已经投放了两批，上一批是6月份投放的，现在暂时没有了，“后期投放会慢，或者得明年了”。 怡宝同一区域的业务员则称，一般都是三四五月份投冰柜，现在没有新冰箱，旧冰箱得等别人退回来才行，要求是，怡宝的产品得摆至少三层，其他三层不做要求。 相比之下，农夫山泉的冰柜投放量似乎更大。与上述同区域的农夫山泉业务员称，暂时没有新冰柜，但是有旧的，不过，投给终端商家的冰柜，“只能摆农夫的产品”。 北京一超市老板称，这两年生意不好做，厂家的要求却越来越多。以前，农夫山泉要求投放的冰柜，上面三层摆放农夫山泉的产品，底下几层可以摆其他品牌的产品，后来又要求农夫山泉的产品得摆四层。而现在，业务员要求的是，冰柜里面只能放农夫山泉的产品。 农夫山泉确实有点急了。同时，在资本市场，首富钟睒睒也要出手挽救股价了。 5月初，农夫山泉股价迎来阶段性高点，不过，此后便开始震荡下行，截至7月8日收盘，总市值约为3745亿港元。而这两个月，其股价跌幅近30%，总市值没了1585亿港元。 紧接着，7月9日晚间，农夫山泉发布增持计划公告：“基于对公司价值的认可和对未来整体业务发展及增长潜力的信心”，公司控股股东养生堂计划于六个月内，收购增持公司H股股份，预计总金额不超过20亿港元。 截至此公告日，养生堂直接持有农夫山泉已发行股份约66.82%；作为农夫山泉的实际控制人，钟睒睒直接及通过养生堂间接持有农夫山泉已发行股份约83.98%。 站在农夫山泉身后，从2021年到2023年，钟睒睒连续当了三年中国首富。2024年，钟睒睒70岁了，仍稳坐首富之位。不过，农夫山泉眼下的处境，不同于往年。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:马继
TOP1热点：朝鲜“核攻击潜艇”下水，为何是崔善姬掷香槟？
第五，突出严的基调深化党的纪律建设。以学习贯彻新修订的纪律处分条例为契机加强纪律教育，认真开展党纪学习教育，着力解决对党规党纪不上心、不了解、不掌握等问题。以规范运用“四种形态”为导向严格纪律执行，推动准确定性量纪执法。以压紧压实政治责任为抓手凝聚管党治党合力，健全各负其责、统一协调的责任格局。完善问责制度。。
在此背景下，“城中村改造+房票安置+PSL（抵押补充贷款）低息贷款”，是否会构成2024年稳增长、拉动房地产投资的重要政策组合？
TOP2热点：福州2名消防员在抢险救援中牺牲，1名民警还在搜救中
<span>四、严防电信网络诈骗。</span>一些不法分子通过伪造政府部门公文或以培训机构名义，诱导学生及家长添加QQ号或加入QQ群，以校外培训退费名义实施电信网络诈骗。为此，再次向广大学生及家长提醒，正规退费流程一般以原路返还的形式退至本人缴费账号，凡退款时附加购买商品或支付费用条件的，都是诈骗！如有疑问，可及时拨打110或有关培训机构主管部门电话求证、求助。
有的地方党政机关自己下场违法征地占地。比如贵州六盘水市六枝特区党委政府为建设郎岱山地旅游度假区，主导推动违法占地701.4亩，其中耕地225.08亩。除了主导推动，当地党委政府还干预相关部门依法行政。
TOP3热点：印度等国能从“中国+1”中得到什么？chin老太交800ye ne
彭博社近日在一则报道中披露，现在不少远洋货轮穿越红海时，都会在对外公开的“目的地”一栏中，填上“中国”；或者在备注上，特意标明“船上都是中国籍船员”等内容。
TOP4热点：洛阳理工学院发生刑案：一学生致1死2伤后跳楼自杀粉色abb苏州晶体
“通过房票政策，我多获得1万多元的补贴，购房更划算了。”近日，在广州市荔湾区石围塘旧城改造项目征拆现场，领到广州首批房票的居民周女士如是说。刚领到房票的群众吴先生也兴奋地说，“从签订补偿协议到房票开具一气呵成，下一步凭房票就可以去入库楼盘选房了。”
“他（计平）喊我快跑，救了我一命！要是再晚上3分钟，我也就搁那（指遇难）了。” 计平隔壁病床的工友黄勇情不自禁地发出感慨。
TOP5热点：韩国计划今年“抢”200万中国游客Zoom与人性Zoom-Doc
此外，征求意见稿提出，不具备拆除新建条件的，纳入整治提升（含拆整结合）类城中村改造范围，开展经常性整治提升，按照文明城市标准实施和管理。在维持现状建设格局基本不变的前提下，为完善城市基础设施、公共服务设施，消除安全隐患，可按照规划采取“整治提升+局部拆建”方式实施拆整结合类改造；局部拆建应以栋为基本单位，涉及的拆除用地面积之和（含零星纳入的空地）原则上不超过拆整结合类城中村改造项目总用地面积的30%。
因为我们背后，有一个和平的大国，有一个总是劝和促谈的中国。我们有实力，但我们从不炫耀武力，我们对外展示的，更多是道义的力量。
TOP6热点：“秀才”被封之外：短视频江湖里的中老年女性困局国精产品999国精产品视频
申万宏源证券固定收益融资总部业务董事孙林指出，城中村改造是中国经济发展和中国房地产市场的稳定器。2023年4月28日的中共中央政治局会议以来，“三大工程”（城中村改造、“平急两用”公共基础设施建设、保障性住房）在党中央、国务院多次会议中提及，为房地产市场未来几年的发展指明了方向。业内普遍认为，超大特大城市的城中村改造在未来5-8年内每年将拉动房地产相关投资万亿元、房地产销售面积1亿平方米，成为中国未来一段时间内经济稳中求进发展过程中的稳定器。
TOP7热点：俄媒：苏34战机首次发射匕首高超音速导弹粉色abb苏州晶体
作为国足目前的当家射手，武磊注意到了外界的批评，“我看到了网上的一些评论，但作为职业球员，这么多年都走过来了。我们不是第一次面对困难和压力，这么多年一直处在这样的环境中，我们球员有心理准备，也相信可以处理好，将压力转化为动力。”
TOP8热点：财政部：目前年收入10万元以下个人基本不缴或仅缴少量个税申鹤乳液狂飙开襟流口水图
第二，突出“两个维护”深化政治监督。把严明党的政治纪律和政治规矩摆在突出位置，聚焦政治忠诚、政治安全、政治责任、政治立场、党内政治生活，坚决纠正政治偏差，及时消除政治隐患。紧紧围绕习近平总书记重要指示批示和党中央大政方针加强政治监督，常态化开展落实情况“回头看”，督促全党统一思想、统一意志、步调一致向前进。
TOP9热点：我国成功发射遥感三十三号03星胡桃坐旅行者的坤坤
证券时报网讯，据外交部网站，外交部发言人毛宁宣布：中共中央政治局委员、外交部长王毅将于2024年1月13日至18日应邀访问埃及、突尼斯、多哥、科特迪瓦。这也是中国外长连续34年年初首访非洲。之后，王毅外长将于1月18日至22日应邀访问巴西、牙买加。
TOP10热点：非洲联盟成为二十国集团正式成员x7x7x7任意噪入口
广州市出台房票政策，进一步拓宽了拆迁安置渠道，满足了人民群众对房屋安置的多样化需求，为其他超大特大城市推进城中村改造提供借鉴。目前，首批“定点入库”名录包括荔湾发展集团、中海集团、珠江实业、力诚投资公司等。随着房票政策的正式实行，未来政府收储、统筹做地和“三旧”改造等不同模式的城中村改造项目的推进速度均有望加快。
中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席全会并发表重要讲话。李强、赵乐际、王沪宁、蔡奇、丁薛祥、李希等党和国家领导人出席会议。