中纪委100天打落7只虎_经济视点_白酒黑马今世缘：奋斗中纪委100天打落7只虎十年，依然走不出省

白酒黑马今世缘：奋斗中纪委100天打落7只虎十年，依然走不出省

此次梅西领衔阿根廷男足赴中国参加同澳大利亚男足的邀请赛可谓备受瞩目。自6月10日，世界足球先生梅西抵达北京，一时间有关梅西的一举一动都成为了中国球迷关注的焦点。

　　来源|中纪委100天打落7只虎深蓝财经　　作者|杨波　　1　　走不出省的焦虑　　十年前，今世缘提出了全国化发展的战略布局，目标是“精耕省内、突破省外”。然而，十年后的今天，尽管省外收入占比达到了历史新高，但增长幅度非常小。　　根据财报数据，2018—2023年，今世缘的省外收入分别为2亿元、3.09亿元、3.29亿元、4.47亿元、5.19亿元和7.27亿元，对应营收占比分别为5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。　　再看一个对比数据。截止2023年，今世缘在全国共1061家经销商，其中省外经销商562家，占比52.97%。　　然而，占比超过52%的省外经销商，却只能贡献7.2%的营业收入。这也充分说明了今世缘品牌在省外市场拓展的巨大挑战。　　奋斗十年，依然出不了省。　　2　　高端化尝试的困境　　为了提高利润率，白酒品牌走向高端市场，是首选策略。　　2019年，今世缘一反常态，推出了高端新品国缘V9清雅酱香，试图进入高端酱香型白酒市场。　　在今世缘的宣传中，公司将这款产品定位为“液体钻石，清雅酱香”，零售价高达2299元/瓶，比飞天茅台的零售定价还高。　　然而，市场关于这款酒的质疑声音也不少。　　作为一个江苏的酒企，今世缘并不具备生产酱香型白酒的地理优势。但在今世缘的对外宣传中，表示自己早在2001年就开始创新酱香型白酒酿造工艺。通过18年的努力，终于造就了这款具有独特品鉴体验的清雅酱香酒。　　这几年，酱酒市场一片火热，各路资本纷纷涉足。为了创造差异化竞争优势，各种五花八门的酱酒概念被一个个推出来。什么“洞藏陈香”“柔雅酱香”“清雅酱香”“草本酱香”“陈皮酱酒”等等，人人试图影响消费者心智，创造一个全新的细分品类。　　可现实竞争也是残酷的。尽管今世缘试图让消费者接受“清雅酱香”的概念，可高端酱酒的消费者，基本上还是只认传统酿造工艺、传统原生态口感的产品。品牌方面也是茅台酒、习酒、国台酒、郎酒、珍酒等品牌销量领先。　　另外，在消费者的传统认知中，酱酒还得是贵州赤水河产区的好。今世缘品牌带有强烈的江苏基因，如何把国缘V9产品里面的江苏标签撕掉，和贵州赤水河产区进行有效的绑定，也是今世缘需要思考的。　　另外，无论是今世缘，还是国缘品牌，通过这几年的广告轰炸，在消费者认知里，似乎都和“婚宴”进行了强绑定。这种认知，既是今世缘的优势，但可能也会限制品牌的横向发展。　　3　　被质疑的基酒和代言人　　关于今世缘的酱香型基酒，也是市场质疑较多的。　　2022年2月，根据今世缘的公告，公司宣布新增2万吨清雅酱香产能，该项目将在2023年9月-2026年12月逐步投产。可一个显著的事实，按照传统的酱酒生产工艺，从投产到上市，一般至少也要5年时间。　　那么，目前的今世缘酱酒，又是从哪里弄来的呢？　　有市场分析人士猜测，外购基酒在行业内并不稀奇，不能排除通过合作的方式生产酱酒产品。只是，对于任何一个想要通过酱酒产品冲击高端市场的企业而言，唯有踏踏实实酿酒，通过长期的资本投入和品牌宣传，才可能慢慢被市场认可。　　说到这里，市场关于国缘V9的代言人，也有一些争议。有市场观点认为，代言人胡军曾经担任过衡水老白干的代言人，那句经典的“喝出男人味”广告词早已深入人心。现在国缘签约胡军代言，会不会给消费者心智上带来混乱的认知？此外，胡军此前代言的某理财品牌暴雷后，其个人形象也一度受到了影响。　　我们再来看，国台酒的代言人唐国强老师（曾饰演“毛泽东”），珍酒的代言人刘劲老师（曾饰演“周恩来”），今世缘是否有所启发？　　4　　结语　　这几年，今世缘业绩增长确实不错。公司还设定了2025年实现营收150亿元、市值超千亿、省外收入占比达20%以上的目标。但要实现这些目标，需要在省外市场拓展、高端产品认可度提升、基酒产能和品质保证等方面全速进攻。　　今世缘，究竟能不能实现目标呢？　　责任编辑：李昂