师徒1v2金银花茅台师徒1v2金银花抓什么?往哪儿走?谁“干不好事”可能就会被“干掉”
茅台师徒1v2金银花抓什么?往哪儿走?谁“干不好事”可能就会被“干掉”
新华通讯社出品
作者︱尚师徒1v2金银花可 今年4月底,张德芹被委任为 不过,面对大环境和茅台换帅带来的不确定性,市场终究选择了用脚投票—— 端午节之后的一个多月时间里,黄牛跑路了,导致茅台酒的价格出现了暴跌;资本撤退了,导致茅台的股价好像坐上了“过山车”;市场信心崩了,导致茅台的救市措施,终究没能让这个“酒老大”再现“一柱擎天”的雄姿。 自5月份以来的两个多月时间里,茅台的市场不再坚挺——价格下滑,市值缩水,信仰逐渐崩塌,状态显得确实比较萎靡。 面对疲软中的股市行情,和跌跌不休的茅台价格走势,还有已经被打散的行业信心,很多人对茅台换帅之后究竟要往哪儿走,感到很彷徨,似乎总也找不到方向,在“德芹时间”的初始阶段,人们也不愿给予他太多信任。 在当时那个时间段里,因为张德芹一直在忙着调研,人们除了从他在茅台股东大会上的首次亮相,以及从他发言中的表态来猜测之外,无法找到一份他在就任茅台董事长之后,比较完整的“施政纲领”。 当时,张德芹在股东会上表示:“如果一条路不太适合公司发展时,公司会马上调整,要相信茅台的纠错能力。” 从他在讲话中的这种表态,人们已经猜到了一点,那就是,丁雄军在任时为茅台制定的某些政策,一定会被张德芹推翻。果然,如茅台冰激淋之类的跨界产品,很快就“熄火”了。 2024年7月5日,贵州茅台酱香酒营销公司(以下简称“酱香酒公司”)召开半年营销工作会议。在会上,茅台集团党委书记、董事长张德芹做了重要发言。他的发言,主要还是围绕成绩、基础、信心这三个方面来讲。 讲成绩,自然是对酱香酒公司成立10年来营销工作的肯定;讲信心,则是为了给大家打气鼓劲;讲基础,其实才是张德芹的重点,也是他此后在茅台“执政”期间,要带领茅台前往的方向。 张德芹说,从2014年成立至今,酱香酒公司“规模实力迈上了历史高度、酱香产品赢得了市场认可、品牌文化得到了充分彰显、团队建设取得了丰硕成果、责任担当受到了社会认同,发展成绩有目共睹”。 据介绍,10年时间,酱香酒公司营收突破200亿元,翻了二十多倍,成为茅台的重要增长极。2024年上半年,酱香酒公司坚持以顾客和市场为中心,内强管理、外抓销售,顺利完成了“双过半”,在消费疲软的酒业大环境下,业绩也算是喜人。 在茅台1935已超进度完成上半年各项任务的前提下,为了实现“控量保价”目的,酱香酒公司不久前刚刚下文,宣布从即日起暂停投放该产品的合同计划。 这次的酱香酒公司半年营销会上,围绕着“基础”这个话题,张德芹一共总结出了10个观点,抓这抓那、往这儿往哪儿的,大约给出了他在茅台施政纲领的雏形。 对于这10个观点,咱们暂且把它们叫做“德芹十条”吧——这10个观点的涵盖面很广,既阐明了茅台与团队的关系,也点出了茅台与渠道商、茅台与消费者、茅台与市场、茅台与创新等等之间所存在的机会和工作方向。 德芹十条,堪称是张德芹上任以来,对自己在茅台任上的“施政纲领”阐述最全面、最完整的一次。换句话说就是,他用“德芹十条”,框定了自己在茅台董事长任上,对贵州茅台的未来规划、努力方向以及政策走向。 在“德芹十条”中,张德芹认为第一个要“抓”的是人和团队;第二个要抓的是经销商、渠道商;第三个要抓的是客户、消费者;第四个要抓的是制度、规则;第五个要抓的是消费认知、消费场景以及消费欲望的唤醒;第六个要抓的是快速响应机制;第七个要抓的是对资源信息的掌控;第八个要抓的是品牌、文化;第九个要抓的是做人;第十个要抓的是创新。 要管好茅台,重点是管人,是带好、管好自己的团队。在谈到团队时,张德芹特别强调说:要“有人”,要“干事”,要“优胜劣汰”,这是一切工作的出发点,也是推动事业发展的核心力量。 在抓做人方面,张德芹提出了一个“七颗心”理论,即:要以感恩之心对待茅台,以敬畏之心对待市场,以尊重之心对待经销商,以真诚之心对待消费者,以信任之心对待同事,以公平之心对待竞争,以律己之心对待自己。看来看去,在这“七颗心”里,似乎还缺少一颗“品质之心”,不知道是不是张德芹给忘了? 很显然,不管是对团队的阐述,还是在“抓做人”方面的“七颗心”理论,借着这次酱香酒公司营销会议召开之际,张德芹已经亮明了自己在用人方面的鲜明态度——优胜劣汰! 从张德芹“优胜劣汰”的上述发言,其实可以总结出他的言下之意,即:在茅台,谁要干不好事,很可能就会被他“干掉”;谁要不懂得感恩,不心存敬畏,不能善待经销商和消费者,在竞争中不守公平、不知进退,也会慢慢被茅台“淘汰掉”。 另外,在这次营销会议上,茅台总经理王莉还提出:茅台在下半年的工作中,要持续做好品质,建好品质表达体系,建立产品退出机制,同时还要做好客群、场景、服务三个转型,更好地解决需求侧问题,不断满足消费者需求。 从王莉的发言可以看出,她对茅台的品质表达体系还是比较看重的。其实,茅台的品质表达,不仅在于产品的质量,还在于对市场的管理,对消费者的态度,对各项服务的高要求。 这些年,在茅台的快速发展中,消费者对这个“酒老大”还是颇有微词的,要不也就不会有那么多人反对“炒茅台”,反对黄牛抬高酒价,反对茅台打假办“把假酒验成真酒”的荒唐之举了。 对茅台的意见该有的就有,对茅台的爱该给的还是要给。现在,是不是该敲黑板、划重点了——针对王莉提出的“产品退出机制”和“三个转型”,在今年甚至往后,大家是不是应该多关注一下? 来源:懂酒谛 责任编辑:李显杰koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:关玉和
TOP1热点:吴艳妮,夺冠!
在7月28日世界肝炎日即将来临之际,由中华预防医学会主办的“甲型肝炎防控挑战及进展研讨会”于7月23日在青岛举办。来自中国疾病预防控制中心、各省市疾病预防控制中心众多专家与会。多位与会专家提醒,我国将甲肝疫苗纳入免疫规划后,儿童甲肝感染情况得到缓解,但与此同时,部分年龄段成人甲肝抗体水平处于低位水平,提示应注重成人及高危人群的甲肝疫苗接种工作。。
TOP2热点:在千年古镇做社区民警:他从“新手”变“社牛”,成老街邻里...
北京市疾控中心主管医师王怀在会上分享了北京市甲肝防控经验。卫生条件的改善及甲肝疫苗的接种使得2003年至2022年北京市甲肝报告发病数和发病率呈明显下降,2005年后再无甲肝暴发疫情报告,近几年甲肝的报告发病数每年约在100-200例,处于低水平。“近10年北京甲肝的发病集中在大年龄组,一般是在20岁以上,同时家政、餐饮从业者居多,这提醒我们应更多关注成人高危人群。”《“健康中国2030”规划纲要》中也建议食品行业,托幼机构,集体生活等人群接种甲肝疫苗。
TOP3热点:百色芒果进上海,丰富市民“果篮子”日本一品和二品区别
这与场馆所处的地理位置、朝向以及外墙的隔热材料有关。
此次在四川考察调研,从翠云廊古蜀道,到三星堆博物馆,习近平总书记主要了解当地推进历史文化传承和加强生态文明建设等情况。
TOP4热点:美国女子去世7只猫继承217万元遗产,上百人争抢领养十九岁macbookpro高清版
“北京高博医院将‘研究’与‘临床’两项功能结合,突出‘小门诊、大科研’的办院特色。”高楠说,医院以实体肿瘤为研究重点,与世界顶级医疗机构和院校开展全球多中心临床研究合作,打造药物研发临床应用及转化中心、临床发现转化平台、临床专家及科学家创新研究中心、疑难重症诊疗中心,对接引入与世界顶尖水平接轨的临床医学研究体系、服务体系和人才培养体系。有效解决企业临床研究周期长、成本高等瓶颈问题,加速医药研发成果转化进程,进一步完善北京医药健康产业创新链条。
TOP5热点:盛夏时节MAGIC3再启航 上海青少年开启篮球逐梦之旅教师应该如何提高自己的写作能力
回想这段排练经历,流下的汗水让我记忆深刻。夏天的成都闷热异常,特别是中午时候,站在露天体育场内,太阳明晃晃地直晒,汗水糊在睫毛上,我连眼睛都难以睁开。有时暴雨“做客”,我们便穿着雨衣继续训练,风雨无阻。每次训练结束,全身的汗水就像刚从桑拿房中出来一样,衣服能拧出水来,脚上也被磨出水泡。
TOP6热点:成都大运会:青年人与一座城市的双向奔赴X姓女RAPPER的首次亮相
同时,渝北区总工会还启动外卖骑手高温作业专项保护行动,与平台企业协商,督促其合理优化配送范围、降低配送难度、放宽配送时间,达成5公里内常规“配送圈”。
TOP7热点:女篮亚洲杯:中国队终结日本队五连冠,时隔12年再捧冠军奖...差差差不多视频30分钟轮滑游戏
北京市疾控中心主管医师王怀在会上分享了北京市甲肝防控经验。卫生条件的改善及甲肝疫苗的接种使得2003年至2022年北京市甲肝报告发病数和发病率呈明显下降,2005年后再无甲肝暴发疫情报告,近几年甲肝的报告发病数每年约在100-200例,处于低水平。“近10年北京甲肝的发病集中在大年龄组,一般是在20岁以上,同时家政、餐饮从业者居多,这提醒我们应更多关注成人高危人群。”《“健康中国2030”规划纲要》中也建议食品行业,托幼机构,集体生活等人群接种甲肝疫苗。
TOP8热点:上海青浦区发布暴雨橙警:将出现小时雨强80毫米以上强降水网站出现502怎么解决
俄罗斯文化部部长柳比莫娃在贺信中指出,俄中两国在文化领域的发展合作对于深化两国全面战略协作伙伴关系具有重要意义。图书馆在现代文化生活中发挥独特作用。俄中两国图书馆都拥有独特的文化和数百年的传承,两国图书馆始终致力于为读者提供知识服务,向后代传承永恒价值观,此次论坛必将开启两国图书馆领域合作发展的新阶段。
最近,成都市连续发布高温橙色预警。采访当日,本届大运会场馆之一成都东安湖体育公园多功能体育馆室外温度超过36摄氏度,但记者一走进体育馆,便感受到一股凉气。更令人诧异的是,此场馆内并未开启空调。
TOP9热点:吴艳妮,夺冠!张您雨前20张图片魄感2刘若英
在高温酷暑天气、用电量急剧增加的情况下,不停电是民众重要的需求,一线工人的工作量和压力也随之增大。而刘高峰就是一名从事了5年带电作业的一线电工。
同时,渝北区总工会还启动外卖骑手高温作业专项保护行动,与平台企业协商,督促其合理优化配送范围、降低配送难度、放宽配送时间,达成5公里内常规“配送圈”。
TOP10热点:年轻人纠结于找不到生活的意义?这位大学教授的话值得一听埃琳娜克什卡LoveontheLine
恢复和扩大消费,政策起到四两拨千斤的作用。