艺术焦点-"202GGY钙站"-白酒黑马今202GGY钙站世缘：奋斗十年，依然走不出省

白酒黑马今202GGY钙站世缘：奋斗十年，依然走不出省

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　　来源|202GGY钙站深蓝财经　　作者|杨波　　1　　走不出省的焦虑　　十年前，今世缘提出了全国化发展的战略布局，目标是“精耕省内、突破省外”。然而，十年后的今天，尽管省外收入占比达到了历史新高，但增长幅度非常小。　　根据财报数据，2018—2023年，今世缘的省外收入分别为2亿元、3.09亿元、3.29亿元、4.47亿元、5.19亿元和7.27亿元，对应营收占比分别为5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。　　再看一个对比数据。截止2023年，今世缘在全国共1061家经销商，其中省外经销商562家，占比52.97%。　　然而，占比超过52%的省外经销商，却只能贡献7.2%的营业收入。这也充分说明了今世缘品牌在省外市场拓展的巨大挑战。　　奋斗十年，依然出不了省。　　2　　高端化尝试的困境　　为了提高利润率，白酒品牌走向高端市场，是首选策略。　　2019年，今世缘一反常态，推出了高端新品国缘V9清雅酱香，试图进入高端酱香型白酒市场。　　在今世缘的宣传中，公司将这款产品定位为“液体钻石，清雅酱香”，零售价高达2299元/瓶，比飞天茅台的零售定价还高。　　然而，市场关于这款酒的质疑声音也不少。　　作为一个江苏的酒企，今世缘并不具备生产酱香型白酒的地理优势。但在今世缘的对外宣传中，表示自己早在2001年就开始创新酱香型白酒酿造工艺。通过18年的努力，终于造就了这款具有独特品鉴体验的清雅酱香酒。　　这几年，酱酒市场一片火热，各路资本纷纷涉足。为了创造差异化竞争优势，各种五花八门的酱酒概念被一个个推出来。什么“洞藏陈香”“柔雅酱香”“清雅酱香”“草本酱香”“陈皮酱酒”等等，人人试图影响消费者心智，创造一个全新的细分品类。　　可现实竞争也是残酷的。尽管今世缘试图让消费者接受“清雅酱香”的概念，可高端酱酒的消费者，基本上还是只认传统酿造工艺、传统原生态口感的产品。品牌方面也是茅台酒、习酒、国台酒、郎酒、珍酒等品牌销量领先。　　另外，在消费者的传统认知中，酱酒还得是贵州赤水河产区的好。今世缘品牌带有强烈的江苏基因，如何把国缘V9产品里面的江苏标签撕掉，和贵州赤水河产区进行有效的绑定，也是今世缘需要思考的。　　另外，无论是今世缘，还是国缘品牌，通过这几年的广告轰炸，在消费者认知里，似乎都和“婚宴”进行了强绑定。这种认知，既是今世缘的优势，但可能也会限制品牌的横向发展。　　3　　被质疑的基酒和代言人　　关于今世缘的酱香型基酒，也是市场质疑较多的。　　2022年2月，根据今世缘的公告，公司宣布新增2万吨清雅酱香产能，该项目将在2023年9月-2026年12月逐步投产。可一个显著的事实，按照传统的酱酒生产工艺，从投产到上市，一般至少也要5年时间。　　那么，目前的今世缘酱酒，又是从哪里弄来的呢？　　有市场分析人士猜测，外购基酒在行业内并不稀奇，不能排除通过合作的方式生产酱酒产品。只是，对于任何一个想要通过酱酒产品冲击高端市场的企业而言，唯有踏踏实实酿酒，通过长期的资本投入和品牌宣传，才可能慢慢被市场认可。　　说到这里，市场关于国缘V9的代言人，也有一些争议。有市场观点认为，代言人胡军曾经担任过衡水老白干的代言人，那句经典的“喝出男人味”广告词早已深入人心。现在国缘签约胡军代言，会不会给消费者心智上带来混乱的认知？此外，胡军此前代言的某理财品牌暴雷后，其个人形象也一度受到了影响。　　我们再来看，国台酒的代言人唐国强老师（曾饰演“毛泽东”），珍酒的代言人刘劲老师（曾饰演“周恩来”），今世缘是否有所启发？　　4　　结语　　这几年，今世缘业绩增长确实不错。公司还设定了2025年实现营收150亿元、市值超千亿、省外收入占比达20%以上的目标。但要实现这些目标，需要在省外市场拓展、高端产品认可度提升、基酒产能和品质保证等方面全速进攻。　　今世缘，究竟能不能实现目标呢？　　责任编辑：李昂

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编辑:蔡德霖

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　　在海叔看来，TikTok也好，其他在英各国背景的企业也罢，都在英国经营，向英国政府纳税，当然要一起遵守英国法律。英国政府更该一视同仁。不能因为这样那样的原因厚此薄彼，或者厚彼薄此。这没有道理的。

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　　[高清大图！#海巡06台湾海峡中部水域巡航巡查#]4月6日，“海巡06”轮编队在台湾海峡中部水域开展巡航巡查专项行动。当天12时10分，“海巡06”轮抵达北纬25度24.2分，东经120度27.2分位置，按照既定路线由南向北航行，巡查台湾海峡中部水域。行动期间，“海巡06”轮执法船编队巡查了平潭对台直航货运航线、台湾海峡船舶习惯航路等水域，现场查看航路水深、洋流以及船舶流量情况，保障船舶通航环境畅通，维护台湾海峡中部水域航行秩序。7日，“海巡06”轮编队将在台湾海峡北部水域开展巡航巡查行动。（记者王东明）

　　如果有人违法犯罪，坚决不能放过；如果有人造谣诽谤，也要坚决打击。希望有关部门及时介入，查清事实。如果中国乒坛能借此机会进行整顿，不管能不能揪出大鱼，都对乒坛清朗有好处。

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　　“SHEIN突破了过去使用棉麻面料的传统，优先化纤面料。但化纤最大的麻烦，是颜色单调。而SHEIN对数码印花技术的重新发现，就使得化纤面料一样可以多姿多彩，这个突破就让它有能力把成本降到5美元到10美元之间，你如果用棉麻这样来做，就会赔死。从款式数量上，平台每天要有1万款，实际投放市场的可能只有3000 款，那么这1万款的选项，你就只能靠改变数码印花的花色来实现。”文丹枫分析。

　　“做销售与做生产，思维模式完全不同。销售是从更强的不确定性中寻找确定性，而生产是把确定能挣1%提升到确定能挣5%，让制造商去做B2C，这不切实际。”谢海龙说。

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　　该文举例称，在工程项目招投标环节，就存在假招标、陪标、围标、串标等一系列廉政风险行为。不仅如此，国企改制重组、项目投资、产权交易、资本运营、物资采购、财务管理、境外投资经营等都是廉政风险较为突出的薄弱环节。此外，国企具有独立的法人地位，经营中的商业秘密也不宜全部公开，企业的盈利亏损也是市场常态，这些都让国企腐败具有一定的隐蔽性。