经济前沿-"免费国精产品一品二品"-路冠平：从交易经济学角度看拼多多的崛起免费国精产品一品二品

路冠平：从交易经济学角度看拼多多的崛起免费国精产品一品二品

房间才开了一条小缝，杨姐就露出了惊讶的神情，大声说房间里似乎有一些血迹，还多出来了一把刀。

　　交易经济学是以有限理性为基础，以交易概念为起点，以交易网络为结构，围绕交易系统演化主题，对现有经济学理论扬弃创新，形成崭新的经济学理论，交易经济学可以分析很多传统经济学难以阐释的免费国精产品一品二品经济现象。　　近两年，拼多多无疑是国内众多电子商务平台中最闪亮的那个。2024年3月20日，拼多多集团发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。该季度，拼多多集团营收为889亿元，同比增长123%；美国通用会计准则下经营利润为224亿元。去年全年营收为2476亿元，同比增长90%，领跑全行业。排名第二的美团增速为30%，快手以23%左右的增速排名第三。从市值看，拼多多与阿里巴巴属于第一集团，远超其他电商平台。　　拼多多的业绩增长绝非平常。近年来，互联网行业可谓风声鹤唳。企业发展出现停滞，新业务增长乏力，裁员风波迭起，很多人感慨，互联网的时代过去了。　　更有人总结，拼多多的业绩增长，源于　　传统观点以线性的供需理论、均衡理论来看，客单价下降，就意味着供需均衡点下降、供给过剩，增长停滞就意味着行业利润下降，行业难逃内卷和淘汰。　　交易经济学与传统经济学在这个问题上的观点截然相反。交易经济学认为，客单价下降恰恰是交易网络扩大的标志。　　拼多多的业务模式和成功秘诀，互联网上已有大量资料。笔者有互联网产品研发的经历，知道所谓“模式”和“秘诀”绝非表面看那么简单，内里的迭代和优化都花费了大量心血。但作为专业的交易经济学学者，我还是想抛砖引玉，通过一些共识性知识来挖掘背后的经济学逻辑。　　其次，随着拼多多站稳脚跟，通过“百万补贴”，打造“　　最后，　　在交易经济学中，交易网络由交易社区演化而来。　　拼多多从多个途径，在网络平台创建了规模庞大、互动频繁、信息开放、集聚度适中的交易社区。拼多多在创建交易社区的过程中，恰逢互联网人工智能高速发展、IT成本大幅下降的时代，可谓生逢其时。　　如果社区缺少足够集聚性，就会让表面上强大的社会系统变得异常脆弱，即便微小的外部冲击，也会陷入惊慌与混乱的境地。过低的集聚度将使交易社区丧失自组织能力，社会系统难以获得应有的韧性。　　根据交易方程，方程左边是客户选择交易行为的概率，方程右边的减数项中，μ可以看作客户选择商品后获得效用的倒数。也就是说，如果一件商品对客户十分有用，则p1,反之1。　　客户在一个规模庞大、信息开放流通的交易社区中，能够看到n个与他同类客户选择了交易，那么n越大、减数越小，则该客户能选择出更多对自己有用的商品，达成交易的可能就越大。　　众所周知，目前电商平台能够开采的客户“增量”将十分有限，　　交易经济学认为，交易行为植根于交易社区，且受技术进步、外部经济环境、社会环境的影响。随着社会进步，交易创新没有止境，有大量交易模式仍有待平台挖掘。例如大宗同质商品的双向拍卖交易模式，在疫情中大放异彩的社区团购模式等，人人带货模式等。相信未来随着人工智能、区块链、先进物流等技术提高，交易领域仍将有发展机会。　　同时，交易社区要高速发展，还应发挥网络生产的自发分工和效率提升优势，同时去除交易极化造成的效率递减。　　在交易社区发展初期，受到经济增长预期的诱导，大量新生交易主体涌现出来，成为初期的显著特点；分工演化以前所未有的速度进行，交易网络密度随之明显上升；一些商品生产迅速集中，成本大大降低。可能一些单品的生产商将集中于一到两家。在社区发展后期，社区系统进入成熟状态，同时会发生内源性效率衰减和外源性效率递减。内源性效率递减，来自竞争力强、组织效率高的商户退化，利用市场优势剥夺客户利益。外源性效率衰减是由交易社区管理方压抑诱导的结果。如果运营方转换运营模式，也可能在不经意间破坏“游戏规则”，导致交易社区运行效率下降。　　我们希望拼多多能继续前进，排除发展的阻碍，摸索出更多线上空间独有的交易习惯，带给顾客更美好的购物体验，并继续为经济和社会做出自己的贡献，也祝愿电商行业从业者都能找到快速发展的模式业态，进一步丰富　　责编:史健|审核:李震|监审:万军伟