私自臂之私自臂之离中秋旺季还有两个多月，已有名酒品牌要求经销商提前打款

私自臂之离中秋旺季还有两个多月，已有名酒品牌要求经销商提前打款

　　平时我还要在教师学习的平台上刷课、修学分，完成后打卡，比如国家中小学智慧教育平台、区里的线上进修学校等，基本每个月都有学习任务。大部分学习平台只需要看完课程视频，有些看完后要写笔记和心得，虽然没有字数要求，但每一次我都会写到800字以上。去年寒假，学校要求我们学习《幼儿园保育教育质量评估指南》，一共有六场讲座，每场看完都要写心得。这些进修对教学的帮助不大，一般是政策或者宣传的内容，在现实中用不到。

　　文|WBO烈私自臂之酒商业团队　　编|Aries　　近日，一位四川的名酒大商对烈酒商业表示，离中秋旺季还有两个月多时间，已有名酒品牌要求其提前完成“金九银十”的合同回款，导致其压力山大。　　一方面，经销商群体目前普遍受困于终端动销乏力导致的现金流压力之困，很难再有提前完成打款的资金实力；另一方面，在当下白酒行业面临重大调整的时期，一线名酒品牌也压力陡增，希冀通过提前打款的方式提前回笼经销商手里仅剩的现金，以免被其他品牌分食。　　多位经销商在接受烈酒商业的询问时均表示，在当下这样的环境下，提前打款无疑是雪上加霜，迫不得已的情况下，或许最终会选择躺平、放弃。　　据该位名酒大商表示，要求其提前完成中秋打款的名酒企业实际上就是　　而就在几天前，泸州老窖旗下国窖1573两大单品38度和52度，则纷纷宣布停止了接单及货物发运，显示出老窖对于稳定当前渠道库存以及价格探底的极度关注。　　“四川作为国窖1573的大本营市场，可见其有着更大的稳价稳市压力。要求经销商提前打款，或许就出于对年度回款目标预期不足的压力，停货后这一压力将更加明显。”另一位四川的经销商就对烈酒商业表示，据其所知，有多家名酒企业到目前为止或仅完成了年度回款目标的不到60%，或许希望通过让经销商提前打款来尽快完成预期目标。　　而在其他区域市场，也有经销商表示其并未接到相关的提前打款政策通知，但该经销商也表示：“从目前这种情况来看，即使接到相关的政策，我们也很难有资金提前打款，不管怎么样我们目前首要考虑的是公司现金流情况，至少要等到9月看下旺季的动销情况再说。”　　福建伟达奢侈名酒董事长薛德志也表示，从其代理的名酒品牌来看，目前还没有接到相关的通知。　　所以从当前经销商的反馈来看，或许要求提前打款的政策，更多是个别名酒企业及部分区域市场的少数案例。但同时也显示出今年部分名酒企业已明显感受到了市场向上传导而致的压力，经销商普遍回款困难也将使得其今年下半年的压力陡增。　　多年以来，白酒企业均追求的是高周转、高增长，同时以提前先货后款的方式出台回款政策抢占经销商资金，典型如“开门红”这样的打款政策即明显加大了线下渠道的库存与资金周转压力，将经销商推至市场承压的一线。　　而今年以来，可以明显感受到，经销商普遍不再愿意提前打款，清库存、维持现金流等保守心态已处于首位。　　一位河南的名酒经销商就表示：“我身边就有一些经销商，可能宁愿选择去市场调货，都不会往厂家打款。一方面，众多产品价格处于倒挂边缘，基本无利，一次打款就会占用很大一部分资金，且容易形成几个月的库存问题；另一方面，调货虽然利润同样不高，但基本按需进出货，不会占用太多资金，也保证了一定的现金流。”　　从传统的回款周期来看，“金九银十”是酒企年底回款的重要节点，也是经销商的年度重要销售旺季。但在今年这种情况下，如果名酒企业仍要求提前完成打款任务，或将面临的是难上加难的市场反馈。　　薛德志就表示，在今年这种大环境下，如果厂家仍要求经销商提前打款，对经销商而言压力将非常大，或许将会促使一部分经销商选择躺平、放弃，甚至不惜放弃年度计划任务的返点利润。　　在白酒企业自2023年底开启的新一轮打款和压货压力之下，渠道经销商普遍已面临过一轮库存重压。而如今在渠道普遍清库存、保现金流的大体共识之下，留给名酒企业的回款政策空间也已收缩明显。　　“不仅是不会提前打款，有很多经销商甚至在整个第二季度基本就没有任何打款。高库存、没有动销、没有利润，经销商或许躺平都比卖酒过得好。”上述河南名酒经销商就表示。　　你点的每个赞，我都认真当成了喜欢　　责任编辑：何俊熹

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编辑:刘永

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　　我们没有收到过老师对视频打卡的反馈，老师看没看过我也不清楚。大家都自愿打卡，因为老师没有规定所有人都要提交打卡视频，老师也没有在群里说过“某某家长没提交打卡”，反正这边家长都挺听话的。虽然没有给出强制性的要求与明确的反馈，但第二天，老师应该会在课堂上默写视频打卡的内容。。

　　我听别的班老师说过，有的家长需要老师教才会打卡。原来用截图的方式教，但效果不好，只能在下班的时间让家长来学校，老师现场教他们做。

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　　幼儿园还要求我和家长每学期举行10次茶话会，线上、线下各5次，讨论育儿问题。每次茶话会都要有文字和图片留痕，一场茶话会的材料我需要写几千字。但通常一学期只举行一两次线下茶话会，我会拍不同的照片，写成不同场次的材料。

　　班里一共35个孩子，每次大概会有10位家长，到了月末依然没有完成打卡，需要我催他们才能完成。10个人里面，5个人我发消息催，他就会做。剩下5个人就需要我多发几次消息，或者直接打电话让他做。如果到了最后一天晚上11点左右，家长没看到消息，电话也不接，我只能登录学生的账号帮他做。

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　　有的家长在给孩子交了学费以后，就什么都不管了。我打电话给家长催，他们就会很敷衍地说“好好好”，也不做。我只能和领导说，领导如果说继续催，那我就只能继续催，上级一般会要求我们保存催家长的截图。

　　这一年里，我每个月的工资加上五险一金有五千多，算上年终奖和福利，一年有七万到八万。但这份工作和我促进孩子健康全面发展的理想不一样，也没有获得感，平时工作也没有休息的时间。

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