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2024年7月5日，安徽口子酒业股份有限公司举行2023年度暨2024第一季度业绩说明会，公司董事长兼总经理徐进，公司副总经理兼董事会秘书徐钦祥、副总经理兼财务总监范博、独立董事储育明出席并回答了投资一面亲上边一面膜的免费者的提问。 1、请问皖北，皖南，皖中徽酒三家的竞争情况？公司在核心区域如何防守古井，皖北如何抵抗迎驾？ 答：您好，感谢您对 2、目前口子窖在省外的开拓与迎驾和古井贡的差距越拉越大，对于全国化，公司今年有什么计划？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。当前，公司距离全国化尚有差距。结合市场发展实际，公司在大力提升省内市场的同时，针对省外市场也进行了明确的布局，以长三角、大湾区为重点，其他市场为补充。率先完善长三角、大湾区经销商布局，重点启动省外具有一定基础的点市场，推动省外市场大招商。加强省外重点市场的基础培育，促进各类经销商良性发展。 3、消费疲软环境下，今年酒企都在发力中低端产品，夯实收入基本盘，口子窖还要聚焦高端，不加强一下中低档产品吗？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。口子窖系列产品线很长，从五年型口子窖到三十年型口子窖，价格从百元价位到千元价位，覆盖了社会大众消费及次高端与高端消费。在消费市场相对疲软的状况下，公司积极夯实大众基本市场的运作，推出了口子窖兼8及口子酒系列产品，满足大众消费需要。同时，公司坚持积极培育中高端、次高端，持续提升口子窖品牌价值。 4、省内的渠道竞争目前是趋于稳定还是有竞争加剧的趋势？注意到促销业务费去年增长很快，想知道这是短期的策略原因，还是会是持续的影响？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司会根据市场环境的变化与市场竞争需要进行合理的费用投入，短期来看加大费用投入会带来费用绝对值的增加，但随着市场建设的加强与消费认知的提升，销售体量也会进一步放大，费用也会进一步分摊，有效的费用投入会带来市场的长期健康持续发展。公司立足做基业长青的百年企业，着眼于未来的发展，有效的费用投入是应对市场竞争、巩固市场发展，提升品牌运营所必要经历的过程。 5、相比迎驾和古井，口子的销售人员数量明显偏低，这是否是导致公司在市场竞争中处于弱势的原因，请问下一步组织建设的规划是什么？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司直属的销售人员数量的确远低于竞争性品牌，这跟公司采取的不同的经销模式相关。公司下一步在组织建设上，以运营中心为主体，全方位赋能经销商，赋能市场运作。将更进一步明确厂商职责与分工，公司将会在市场调研、市场诊断、市场考核、渠道建设、产品推广、费用管控等各个层面赋能市场，形成厂商协同、风险共担、利益共享的市场运作共同体，促进市场的发展。 6、徐总您好，有三个问题想跟您请教： （1）请问公司目前有多少产能？产能当前的建设的进度如何，是否近尾声了？ （2）公司目前储存的基酒在行业内排名前三，但是收入体量排名却没有这么高，原因是什么？ （3）15．公司50亿的产品库存未来如何消化，经销商的库存水平目前是否比较高？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。经过多年的发展，公司已经形成“一企三园”的产业格局。其中，口子酒文化博览园、口子工业园都是投产多年的成熟园区。2014年，公司规划建设口子产业园一期，2018年陆续投产，2021年底酿酒、制曲项目全部投产，公司自动化、智能化水平显著提升。为进一步夯实产能基础，2020年5月，规划实施口子产业园二期。截至目前，二期部分酿酒车间、基酒库投入使用，原酒产能、基酒储能稳步提升。预计口子产业园完全达产后，65°原酒产能将达到6万吨，基酒储存量将突破40万吨。未来，公司将结合“百亿口子”的阶段目标，以及“中国兼香型高端白酒第一品牌”的品牌目标，依托完善的产能，不断做大规模、做优品质、做强品牌。 白酒企业长期发展的根本在于品质，品质在于有产能与储量，只有有了产能与储量，才能保障最终产品的品质稳定。公司储存的基酒在行业的排名，正应证了公司坚持把品质作为企业发展之根本的理念。公司走的是“一步兼香，真藏实窖”的品质管理路线，恰是如此造就了口子窖独有的风格特征。产能与基酒的储量，为接下来公司市场拓展、品牌升级、企业发展筑牢根基。 7、徐总您好，公司去年推出来兼系列新品，到现在有一年多了，请问兼系列的产品表现如何？现在销售占比是多少？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。兼系列产品当前安徽省内的终端渠道已经完全布局，安徽省外部分市场部分终端渠道已经导入运营。市场整体对产品品质评价较高，兼系列产品的品质得到广大消费者的认同。 8、徐总您好，请问： （1）公司的分红率相比其他白酒公司偏低，是否会考虑加大分红？ （2）公司的回购什么时候能完成，下一步的股权激励什么时候推出？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司在充分考虑行业发展情况、公司所处发展阶段、业务发展目标、现金流量状况、资本性开支规划及其它重要因素，在着眼于长远和可持续发展的情况下，制定公司分红回报规划。公司于2023年11月6日召开第五届董事会第四次会议，审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》；本次回购的具体内容详见本公司于2023年11月8日披露的《关于以集中竞价交易方式回购股份的回购报告书》。公司股权激励草案需要在回购完成之后，取得股东大会审议通过后才能实施，公司会根据企业实际情况适时推出激励方案，后续如有进展，公司将及时公告，请大家关注。 9、请问董事长公司将如何平衡公司老产品及“兼系列”新品的共同发展？公司未来对各个产品重要度的战略排序是怎样的？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司整体产品线以兼系列为主导，年份型系列为基础。具体战略排序对应在各个不同单元市场，根据单元市场的消费特点会有所侧重。 10、董事长您好，省内古井和迎驾增速明显快于口子，尤其是迎驾这两年在抢口子的市场份额，公司如何面对省内 答：您好，感谢您对口子窖的关注。安徽三家酒企，在不同单元市场各有所长，各有优势，整体来说，古井占据更大销售体量。无论在核心区域还是局部市场，公司都坚定的以品质为核心，以顾客为导向，对标先进，取长补短，做好自己。 11、徐总您好！想请教一下： （1）兼系列产品的优势和特点是什么？ （2）产品线布局上，兼系列的产品和老产品是有明显的重合，消费者认知上会有冲突，近一年多也没有解决，请问公司后面打算怎么规划新产品和老产品？ （3）看到公司新推了兼8，又推了兼5、兼6，这几款产品现在的运行情况如何？公司怎么定位这几款产品？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。兼系列与年份型系列是两个不同的产品系列。兼系列作为公司的战略级产品，在发挥口子窖“品质优先”的优良传统的基础上，通过公司、经销商、各渠道合作伙伴的通力协作下，倾斜资源投入渠道运作，品牌建设及消费者培育；同时，兼系列采用不同与年份型的市场运作模式。年份型系列产品经过多年的运作，具有广泛的消费认知与渠道接受度。根据市场需要，两个系列产品在一定时期内并存发展。相比其他产品，口子窖在品质上具有“窖香馥郁典雅，绵甜醇厚，酒体丰富，余味悠长”的典型风格。 12、2024年第一季度，口子窖的应收账款暴增至1300万元，相比2023年底的5460万元，大幅增长145%。请问原因是什么？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。应收账款主要系子公司销售业务所致，账期合理。 13、徐总您好！公司省外市场收入占比较低，请问公司省外市场的发展规划是怎样的？重点布局哪些市场？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司在大力提升省内市场的同时，针对省外市场也进行了明确的布局，以长三角、大湾区为重点，其他市场为补充。率先完善长三角、大湾区经销商布局，重点启动省外具有一定基础的点市场，推动省外市场大招商。加强省外重点市场的基础培育，促进各类经销商良性发展。 14、请问徐总，目前公司有接近30万吨基酒，基酒储量在业内排名靠前，公司对于未来的产能规划和扩产节奏是怎样的？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。在白酒行业，吨位决定地位。宏大的原酒产能与储存规模是品质的保障，也是企业做大做强的根基。经过多年的发展，公司65度原酒产能已经达到4万吨，基酒储存量近30万吨。为了进一步突出产品的兼香风味，提升企业竞争力，我们正在加快建设口子产业园二期。随着口子产业园的建成投产，未来，公司65度原酒产能将突破6万吨，基酒储存量将突破40万吨，为市场拓展、品牌升级、企业发展筑牢产能根基。 15、请问徐总，公司主销产品主打兼香工艺，请问兼香工艺在工艺、香型上有什么特点？与其他产品相比，口子窖在品质上有何不同？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。口子窖的兼香工艺，相对其他的香型具有自身独特的特点。口子窖兼香工艺是在传承口子千年古法工艺的基础上，结合现代生物技术不断创新，采用现代设备，通过智慧生产，形成了以“三多一高两长”（三多一高两长，即多粮制曲、多曲并用、多粮酿造；高温堆积润料；长期发酵、长期贮存）为核心的“一步兼香，真藏实窖”工艺体系。相比其他产品，口子窖在品质上具有“窖香馥郁典雅，绵甜醇厚，酒体丰富，余味悠长”的典型风格。 16、董事长好，请问公司未来三年收入增速的规划？一季度的增速只有10%，全年18%的预算任务能否顺利完成？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。2024年是公司实现“百亿口子”战略的关键一年，公司在保持一以贯之的“品质优先”的基础下，在省内的基础盘市场进行渠道精耕： （1）以市场需求为导向：进行对于现有的经销商团队进行现代化管理能力力提升，同步进行迭代，提升对于终端的服务水平。 （2）以渠道共赢为基础：根据烟酒店、餐饮、团购、商超四个主要渠道不同的属性，匹配产品组合及促销资源投放，提升渠道意愿度。 （3）以数字化系统为支撑：有效建立从产品铺货，渠道销售，消费者开瓶的数据透明度，并以数据为基础进行渠道精细化运营。 （4）以区域运营中心为依托：建立专业化职能团队，规范业务操作，赋能各级业务人员，以提升渠道精耕的运营能力。 在省外市场，明确以长三角、珠三角、京津冀三大城市圈为主要区域，进行招商与经销商运作，并计划下一步通过设立区域运营中心的方式，更好的匹配市场需求，吸引具有成长性和一定区域影响力的经销商和渠道合作伙伴，通过团购、餐饮渠道提升消费者认知，实现业务拓展。 17、公司刚推出了新产品兼8系列，请问目前兼8的表现如何？未来是否还有新产品规划？谢谢 答：您好，感谢您对口子窖的关注。兼8作为兼系列的产品，保持兼系列产品线同等的市场运作模式，以市场需求为导向，进行运营布局。兼8产品定位于200-300元价位，是公司大众产品与次高端产品的重要衔接价位，也是大众消费升级与次高端消费降级的重要价位带，公司会全力支持运作兼8，使之成长为支撑口子窖整体产品线的重要大单品之一。公司会根据市场发展的需要，在适当的时机推出满足于特定渠道、特殊场景或根据市场的战术性需要，有选择的推出新产品。 18、徐总您好，看到公司跟麦肯锡合作，投入的费用很高，请问这两年合作的主要内容是什么？有什么具体效果，未来会继续合作么？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司和麦肯锡签署了年度合作框架协议，在此协议中麦肯锡将在“百亿口子”的战略框架下协助口子完成战略、品牌、产品及组织的升级和调整。 （1）公司治理结构的进一步优化与梳理； （2）公司战略思想的进一步明确与优化； （3）公司人力资源体系及绩效考核体系的优化设计； （4）公司市场运作管理工具化操作系统的提升。 19、范总您好，公司这几年的净利率走低，费用投放加大，但在收入端却没有看到明显效果，后续是否会继续加大投入，费用率还会继续提升么？什么时候能看到净利率的回升？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司加大费用投入，是面对市场竞争，完善渠道建设，加强消费者培育、提升品牌认知的必要之举。费用投入与营销收入具有显性的正相关关系，在不同的阶段，费用投放产生的效果存在一定的滞后性。坚持做正确的事情，走的路正确，就一定能够达到预期目标。 20、董事长您好，公司在合肥市场的表现和竞品相比还有一定差距，作为省会，合肥市场的重要性不言而喻，请问公司在合肥市场的营销规划和目标是怎样的，现在合肥市场的进展如何？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。合肥市场是公司最重要的战略市场，合肥市场的发展对公司长期发展具有举足轻重的作用。公司在合肥市场具有清晰完整的规划： （1）合肥市场坚持以兼系列为核心主导战略产品，以年份型系列为基础销售产品，全方位参与100-500元价位段产品的竞争，满足商务应酬、日常宴请及大众消费的整体需求； （2）全方位推进合肥市场的渠道扁平化，市场网格化，全方位推动餐饮、流通、商超、团购单位的系统发展； （3）加强品牌宣传，提升整体市场氛围；过去两年公司在合肥市场进行了多场次的大型活动赞助，春季举行了兼系列产品发布会，端午季赞助多场以商学院、商协会会议，夏季为团购客户带来了私享荟，秋季以世界制造业大会及安徽马拉松为主线，进行产品宣传；同时在高铁站、高速、机场等宣传高地不遗余力的进行产品宣传； （4）对经销商进行全方位评估，查缺不差，全方位提升经销商参与市场竞争的能力与积极主动的市场行为； （5）积极扩充经销商队伍，形成多个区域多家公司共同参与市场竞争的局面。 当前合肥市场的进展比较顺利，渠道数量、渠道推荐力与整体市场势能大幅提升，销售局面逐渐向好发展，有望能够取得较快的良性发展。 21、徐总您好，目前白酒处于深度调整期，市场预期普遍偏弱，尤其今年二级市场的表现堪忧，市场价格也极不稳定，您对今年白酒行业的发展怎么看待？ 答：您好，感谢您对口子窖的关注。当前行业看法： （1）品牌集中度进一步提升，强者愈强 （2）众多酒企产能释放，大众消费升级与高端消费降级共同演进，100-300元价位、次高端竞争会更加白热化 （3）宴席市场、团购市场竞争进一步加剧，渠道分化愈加明显 （4）B端争夺与C端推广行为进一步加剧 （5）数字营销进一步赋能，精准化营销行为广泛开展 （6）古法传承、智能化技改是行业整体方向。 责任编辑：梁斌SF055koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:宗敬先
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作为房地产行业头部民营企业，碧桂园也发表了《不负重托，坚定信心，走高质量发展之路》的专项文章。碧桂园认为，此次意见中明确提出“民营经济是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础”，体现了党中央高度重视民营经济和民营企业，始终把民营企业和民营企业家当作自己人，为民营经济发展营造美好的发展环境，将激发民营企业更加坚定斗志，奋发图强，迎接挑战。。
科创板公司业绩持续高成长，投资者也获得高回报。截至7月20日，546家科创板公司最新价较发行价平均上涨87%，13家公司最新股价较发行价累计涨幅超500%，
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统计显示，就业者中，一边抚养学龄前儿童一边工作的人占比高达85.2%，较上次统计提升5.9个百分点，升至开始调查（2012年）以来的最高值。而正在抚养学龄前儿童的女性中，能同时兼顾工作和育儿者占比73.4%，也达历史新高。
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2．与保障性住房建设结合。——包含准公益性，区别于纯商业化片区开发。
贾飞出于工作需要，经常要跟保险等金融机构打交道。他提到，从2022年年底起，他和老板每次来北京拜访客户，几乎都会准备掼蛋扑克牌，“饭局上至少打1个小时。”
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2021年7月5日，国民技术董事长兼总经理孙某彤、董事长助理沈某乘飞机到杭州，专程拜访
而对于更新后的用户协议是否合规，以及AIGC内容的版权问题应如何认定，赵虎表示这需要在发生问题后，再对具体问题进行具体分析，“对于AI生成的内容，目前主流的观点还是认为AI生成物不享有著作权。”
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展望后市，多位科创主题基金的基金经理都表达了对科创板配置价值的看好，且看好方向集中在TMT和新能源两大块。
（姚老板来了也进不去，和保安僵持10多分钟！宝能怒斥：相关股东恶意干预破坏中炬高新经营秩序）
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“我们从2010年之后到现在，能源从36亿吨增至52.4亿吨，也是超过前面增速的。我们能源进口依赖度逐步提高，占总耗费的比重已经24%，远超以前，这个是问题的核心。”他说。
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“我们认为，以算力为核心的标的将会迎来订单和业绩的确定性拐点，此外，我们认为国内大模型企业普遍处于初步阶段，竞争格局并不清晰，但垂类模型由于本身对于用户的粘性较强，变现模式可靠性较强，因此优于大模型类企业。”李文宾表示，他看好AI算力、垂类模型等行业的龙头企业。
因上述违法行为，财政部根据《中华人民共和国注册会计师法》第三十九条的规定，决定给予亚太所警告、暂停经营业务3个月、没收违法所得148万元并处罚款444万元的行政处罚。
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贾康认为，“企业家精神”的表现，首先是不仅有勇于创新的强烈意识，敢于竞争、试错和承担风险的品质，有胆识、有悟性、有毅力、乃至有直觉上的过人之处，而且还一定需要有对于市场和市场机遇的独到理解和及时把握机遇所需要的魄力与强大神经。
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太安堂亏损的步伐仍未停止。7月15日，*ST太安发布2023年半年度业绩预告，预计亏损1.02亿元-1.22亿元。据公告，公司债务较重，流动资金不足，销售收入下降，导致经营利润下降。