沈阳老阿姨最后的巅峰元气森林沈阳老阿姨最后的巅峰，你太急了
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9月6日，以全屋定制、整体橱柜为主营业务的南京
炒股沈阳老阿姨最后的巅峰就看 少一些着急，多一些耐心。 唐彬森曾说，中国消费产业和芯片一样落后，市场被外资品牌占据，“我们有消费能力，但是缺好产品。” 某方面说，这也是事实，但如何做出好产品呢，现在的元气森林也是需要好好想想了。 “苹果与威士忌的新鲜搭配，谁能拒绝？” 2024年6月，元气森林发布全新单品苹果威士忌味气泡水。产品官宣的核心卖点是融合了威士忌的醇厚与苹果的清甜。 苹果威士忌味气泡水背后，是元气森林更全面的产品线扩张，以及更密集的产品上新。 今年以来，元气森林光是新口味气泡水就做了四款。除苹果威士忌味，还有无甜口味、维C橙味和青竹葡萄柚味。 发布苹果威士忌味气泡水的当月，元气森林还发布了瓶装水新品“元气森林饮用纯净水”；此前的4月，则在线上发布了新品“小鹰咖啡”。 元老产品燃茶，发布了新口味“特燃生普洱茶”；另一款主力产品外星人电解质水，则发布了新品“外星人WAVE风味水饮料”，在原产品基础上加量降价，从6元500毫升降到3元600毫升…… 此外，元气森林还借用明星代言，加强新品攻势。今年3月，它签约肖战为气泡水代言人，其电商平台的气泡水产品，已全部换上了“明星同款”的广告语。 元气森林发新品的速度，也不是一直都这么快。 2019年之前，其产品主打是茶与汽水，上新节奏堪称缓慢。 2017年，元气森林甚至为茶饮打出“潜心六年，只为一瓶好茶”的官方宣传语，主力产品也只有果茶、燃茶两款。2018年则新增了气泡水产品，但口味只有三种。 但2019年之后，元气森林开始了越来越快的上新节奏，并向一切饮料进军。 2019年气泡水的走红，让元气森林在一年内完成A、B两轮融资，估值来到40亿人民币。同年，公司连发胶原蛋白水、轻茶、乳茶三大新品。 2020年，元气森林的战线进一步扩张到电解质水和微气泡果汁。 如今打开元气森林官网，会看到七大主力品类，分别是气泡水、奶茶、电解质水、无糖茶、植物茶、冰红茶和酸奶。如按口味计算，其产品数则多到无法计量。 去年3月元气森林官方统计，光是气泡水的口味，公司就做了30种。 但它的实际产品线，还要加上果汁、可乐、咖啡、饮用水等多个品类。 可以说，市面上主流的饮料种类、饮料口味，元气森林基本都做了一遍。 快速拉满的背后，是元气森林上新的时间不断缩短。 早期研发一款好茶，元气森林用了六年，2020年10月到2021年10月，元气森林一年发布了超过30款新品，几乎每月3款。 但管理层似乎对这样的研发速度仍不满意。2021年，唐彬森将公司研发费用提升至原水平的三倍，理由是，元气森林只有5%的产品能上市，速度太慢了。 然而，更快更多新品的另一边，元气森林的新品成绩却是越来越乏善可陈了。 元气森林曾是撼动整个饮料市场的超级新星。 2016年，唐彬森在北京创立元气森林品牌，并快速靠果茶、燃茶出圈，到2018年元气森林气泡水问世，它已让所有饮料巨头都感受到了威胁。 依靠这款气泡水的强势火爆，2019年618大促中，元气森林斩获1500万销售额，在天猫、京东均拿下水饮品类销量、销售额冠军，此后的双十一大促，元气森林再度击败常年霸榜的可口可乐，斩获天猫水饮品类销量冠军。 2020年，整个饮料市场的主要玩家都联合起来，发布元气森林气泡水的对标竞品。可口可乐有小宇宙气泡水，百事可乐做了微笑气泡水，农夫山泉做了TOT气泡水，娃哈哈做了生气啵啵气泡水。 但时至今日，还没有一款竞品能挑战元气森林气泡水的地位。 依靠气泡水的成功，元气森林在已经多年没有新人出圈的饮料市场创造了增长奇迹。据品牌官方数据，2018年到2021年，元气森林营收同比增速分别达300%、200%、309%和260%。按市场估计，2018年，元气森林销售额还不足2亿元，到2021年，其销售额已达75亿元。 业绩暴增的同时，元气森林的估值也飞速增长，仅用五年时间，就从零飙升到150亿美元，其市值体量，已超越在国内饮料市场经营多年的统一和康师傅。 然而从2022年开始，元气森林开始像行业老牌企业一样，走入增长的瓶颈了。 2022年，元气森林没有公开宣传其具体营收增长数据，但晚点LatePost报道显示，2022年元气森林的销售回款增速已下滑到10%-23%之间。 2023年，元气森林官方披露的业绩增速，也依然在“两位数”水平。从产品的市场反馈看，元气森林的增长烦恼也是显而易见。 曾经的传奇产品，增长主力的气泡水，如今几乎已经撞到天花板。虎嗅报道显示，2023年，元气森林气泡水的销售额与2022年基本持平。 气泡水之外，元气森林也没培养出接班气泡水的第二个超级单品。 目前，元气森林可以称得上第二个大爆款的商品只有一个，外星人电解质水，但电解质水的天花板也并不高。作为功能性补水饮料，它主打室外补水场景，对季节、场景的依赖很强。 快速上新的很多产品，从可乐到饮用水，也大都在走红一时之后，很快被淹没在市场中，甚至根本就红不起来。 2022年，元气森林的春季限定产品樱花白葡萄味苏打气泡水，便因销路不畅，积压严重，被临期食品商称为“夺命樱花白”。 2023年年初，唐彬森曾对纤茶团队下达“任务”：尽快做成元气森林的第三曲线。但一年多过去了，纤茶仍然没有明显的突破迹象。 在同一款产品内部，元气森林的不少新口味也打不过老口味产品。 可乐味气泡水被元气森林视为2023年最重要的产品，但目前撑起线下渠道的，仍然是白桃、葡萄、荔枝这些经典口味。 元气森林能在短时间里快速增长，吓出诸多巨头一身冷汗，有赖于它的精准定位、好产品与好运作，但也有一个很重要的前提，刚好踏中居民消费需求转型升级的黄金时代。 据国家统计局数据，从2012年到2022年，我国居民人均可支配收入从16510元增加到36883元，扣除价格因素的增幅达到83%，收入高了，消费者消费支出增加，观念也发生了变化，过去的省吃俭用，渐渐变成了不介意花更多钱体验新产品。 但当时的饮料主流玩家，却大多按部就班，没有在如何因应消费需求变化上做太多文章，甚至就像唐彬森形容的：过去的企业只重渠道，轻视产品，只要有货，往渠道一扔就行了。 在这个时间点，唐彬森带队元气森林，做对了几件事。 首先是结合消费新趋势，重新定义产品，元气森林抓住年轻人拒糖的健康需求，用赤藓糖醇这个造价更高、口味更好的代糖原料，用最快速度打出了一片健康的蓝海。 唐彬森曾在接受晚点LatePost采访时表示，元气森林最早的团队是饮料专业人士，但效果不好，后来干脆换成一批游戏行业的年轻人：“不要考虑成本，就做自己想喝的产品。” 其次，元气森林的渠道、品牌，也都更具时代功效。某种程度说，是利用互联网思维，对传统饮料行业来了一次降维打击：不但通过抓住城市便利店这一核心渠道，以及明星营销、日系设计等方式，快速吸引了城市中产群体的关注，也利用互联网造牌的手法，快速打出了经典爆品。 但市场环境也在变化，过去的有利因素，也可能变成不利因素。 时间进入2022年，房地产等宏观经济的压力之下，整个中国消费市场开始降温，就业市场的不景气，更进一步影响了居民的收入增长速度，也影响人们释放消费意愿。 与之伴随的是，越来越多消费者又回到了省吃俭用之中，消费只为刚需买单，刚需也能少花就少花的趋势越来越明显。 尼尔森数据显示，2020年到2023年，中国线下饮料市场规模同比增速分别是-7.9%、13.1%、-2.4%和6.2%，置身其中，并曾经主打消费升级的元气森林自然也难逃大势。 这也是元气森林近几年做了这么多高端新品，但难再有奇迹的原因。 以可乐味气泡水为例，2022年以来，元气森林连续两年发布可乐味气泡水产品，其2023年的2.0版新品更被寄予厚望，视为集团的业务突破点。但无论从渠道铺货、消费者反馈看，元气森林可乐都没能掀起新的爆款浪潮。今年年初的内部信中，唐彬森点名表扬了四款去年表现出色的新品，但对可乐绝口不提。 再比如瓶装水，元气森林先后三次下场做水，高端路线不灵之后，又把市面上主要的定位、价格带做了个遍，“有矿”主打天然水源，对标了百岁山代表的高端市场，“元气森林纯净水”主打低价，对标了怡宝、农夫山泉的中端市场，“森林的水”则想做成果味饮用水，但这些产品同样没有掀起波澜。 为什么这些产品不像以前那么灵了？有大环境变化的原因，恐怕也更有元气森林自身的原因：或许是背负着资本的压力，或许是自己已经打红了眼，现在的元气森林太着急了。 它太想继续创造奇迹了，但却越来越缺乏做好产品的耐心了。 从茶到水，从代糖到无糖，一遍不行两遍，两遍不行三遍，元气森林如今的产品研发和扩张，很像赌红眼的赌徒，指望通过疯狂的押注去撞运气。 比如，瓶装水、咖啡，元气森林都已做了两年，其风格就反复切换。 瓶装水从天然矿泉水改到水果风味饮用水，这次纯净水新品的主打卖点则是“纳米级过滤”，从拼口味回归拼健康；咖啡则从与NeverCoffee发布联名到独自研发，找自己的咖啡风格。 如此反复之下，除了业绩的不如人意，元气森林的品牌也不可避免地会被透支。 无论多么优秀的初创公司，都逃不掉发展到一定规模后的速度与规模瓶颈，瓶颈之下如何抉择，往往决定着公司命运。 元气森林现在就站在这样的分水岭上。 唐彬森曾在元气森林2024年内部信中强调，如今的元气森林，显然需要以更加深入的供销体系和产品能力，面对更加复杂的市场环境，需要学习传统行业的经验，通过不断试错和升级来提升行业认知。 但走入2024年的元气森林，显然还没走出高增长的惯性思维、路径依赖，以及继续高增长的渴望，甚至是幻想。 饮料行业不是核心科技，其技术门槛并不高，元气森林能做的，别人也能做，要在这个行业长期成功，传统巨头们留下的最重要经验恐怕还是： 时间才是缔造卓越品牌的母亲。 全世界都曾有无数饮料品牌想击败可口可乐，但就算它们能复刻可口可乐的口味，也复刻不了可口可乐经由时间沉淀出的力量。 农夫山泉即便经历一场大风大浪，业绩依然向好，其背后也是数十年的积累，以及一瓶东方树叶都能坐10多年冷板凳。 创造了奇迹的元气森林，应该面对现实，接受现实，少一些着急，多一些耐心，用更慢去求更快了。 责任编辑：杨红卜koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:王子久
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综上，截至2023年8月31日止八个月，绿城集团累计取得总合同销售面积约807万平方米，总合同销售金额约人民币1,705亿元。
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答：尊敬的投资者，您好！截至2023年6月30日，公司共有4项核心技术，分别是商业消费服务数据化分析技术、个性化用户分析与智能应用技术、业务运营效能分析与应用优化技术和生态环保的数据化分析与治理技术，共包含21项核心技术子项，并获得发明专利17项、实用新型专利1项、软件著作权246项。报告期，研发投入方面，研发投入总额占营业收入比例为9.47%。主要系外部市场环境和技术发展发生变化，为确保投入资金的合理使用以达到更好的产出效益，公司安排对部分研发项目进行调整，因此相比去年同期研发投入有所下降。感谢您对公司的关注和支持！
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